營銷組織形成的所謂團隊，核心的功能是對抗競爭和服務於市場以及客戶，在市場大環境下，其營銷力直接體現在團隊戰鬥力，摒除營銷策略因素，戰鬥力的核心恰恰體現在意識形態範疇的團隊凝聚力上。“人心齊、泰山移!”，就是這種凝聚力的形象表述。凝聚力不是口號性的想當然，不是天天講，日日講就可以實現的。凝聚力是團隊的人心取向，價值取向，目標取向，情感取向，榮譽取向，態度取向等綜合體在實際營銷工作中的行動體現。團隊的領導，是團隊的鏈條、粘合劑、依靠、中樞以及力量的源泉。誇張一點說，領導就是團隊除行政賦予的領導許可權外的精神領袖!如何打造團隊的凝聚力，就是團隊領導的管理藝術了。
團隊領導是一個組織內的角色，如何把握這個角色，就是領導者的悟性了。根據公司所賦予自己這個團隊的職能出發，深刻理解領導者的角色尺寸，方能恰如其分的扮演好。一般情況下，公司的各個層級KPI基本規範了員工的工作方向和具體工作標準，緊緊圍繞KPI，團隊的一般性作用也就能發揮到位。但是，在同樣KPI指導下的不同區域，卻有著不同的業績體現。這就是戰鬥力、凝聚力的差別了。領導者不僅是一個代表個人屬性的一個職務，更是一個團隊的代表，猶如企業的法人代表一樣。以團隊的利益、榮譽為最高準則，應該是領導所應秉承的原則和姿態。這說起來雖然簡單，但站到人性角度，當領導者個人利益與團隊利益衝突時，能捨小就大者，就為數不多了。以個人利益為中心，團隊就蛻變為實現個人利益的團伙，根本無從談起凝聚力!
筆者認可南大師的一句話，“德薄而位尊，智小而謀大，力弱而任重”。作為團隊的領導者，要能自知自己的缺陷而努力提高以補拙。短期內無法彌補的，也要“藏拙”以維護領導的尊嚴。領導不僅僅是做人和工作，他附有一個組織的公眾人物的屬性。一個讓下屬都蔑視的領導，是根本沒有凝聚力的。一頭豬領導一群獅子總比一頭獅子領導一群豬的凝聚力要強，當豬領導能成長為一頭雄獅時，其團隊的戰鬥力絕非一頭獅子領導的一群豬的團隊能比的。領導者的團隊威信是在日常的決策和處理市場問題時體現，也在團隊之間業績PK時衡量其在更大組織中的位次中體現，團隊領導者，該如何?想去吧!
團隊是由人組成的，有人便離不開情，此情是指團隊中人與人之間的工作友誼。情商是團隊凝聚力的粘合劑。員工的家庭、工作困難，領導者應該作為自己的問題來對待，組織團隊的力量共同面對。這是塑造團隊凝聚力的絕好媒介。甲所負責的市場問題，可以團隊群策群力，出謀劃策或者給予交流指導，直到解決市場問題為止。筆者聽到某君擔任團隊領導時的一個故事，他屬下的一個員工喜得貴子，於是在晚間工作QQ群裡溝通時，以給孩子取名為話題，團隊人員爭相起名，在熱鬧的氛圍中分享了得子員工的快樂。在此員工休產假期間，團隊員工自發的踴躍擔當此員工因休假而中斷的'工作。滿月時，此君帶領團隊成為滿月宴最大的亮點。通過非工作交流、交往，使團隊在工作外形成一個社會圈子，其凝聚力無形而自現!
子曰：“道，不同，不相為謀。”吾師纏中說禪對“相”的解釋為“選擇”而非腐儒們解釋的“共同”之意，那麼此句的意思就是：“持有不同見解的人，我們不應該帶有偏見的選擇與他們共事”。團隊中的人都來自於社會，都有著不同的社會經歷，作為團隊領導者不可強求以一個標準來篩選團隊成員。若以逆順作為“相”的標準，團隊就自然分化為逆者與順者，如此，再論領導的凝聚力，巧合的話剛好正負耦合為零了。當然，不選擇，不代表沒有團隊的原則和標準。既然能加盟公司的營銷團隊，至少圍繞營銷的核心功能的共同點是不變的，以共同點為“同”，來打造團隊的凝聚力，同時在不斷的擴大“同”的範圍，改造團隊中的“不同”以提升團隊“道”的廣度。秉持“道，不同，不與之為謀”者多也，以此出發，去塑造團隊的凝聚力，最終只是以領導個人為首的團伙或者烏托邦，團隊的職能和組織價值則不知排到何處了?團隊中不好的風氣，如謠言、猜忌、傳訛、溜鬚拍馬等不良風氣，認清的同時坦然待之，只要領導者能慧眼識辯，堅決遏止，最終自會煙消雲散!不良風氣以及影響團隊凝聚力的因素最終的責任者都是領導者!
領導者作為團隊的精神領袖和凝聚力的中心點，其自身的素質和水平從某方面代表著團隊的水平，所以領導者應該不斷提升自身修養和素質，以一個良好的團隊公眾人物形象出現。團隊領導的榮譽也是團隊的榮譽，團隊成員會以有這樣的領導者為榮。作為公司的最高掌門人這個層面的領導，他和企業的業績、榮譽、品牌、能力、社會榮譽等光環同樣是團隊的光環，也是增強團隊凝聚力的無形因素。
營銷團隊領導的凝聚力是其團隊戰鬥力的核心組成部分。散漫論述這麼多，筆者用幾個類比結束論述。領導者要有凝聚力，就應該有劉備的仁義面具，曹操的大偽似真，大奸似忠的心法，劉邦楚漢爭霸時的手段，嶽不群為華山派獨步江湖的技能，釋迦牟尼穿透靈魂的智慧，毛老在革命時期的“參加紅軍分土地”的革命主張。當然，不是要求團隊領導具有上述的素質，給大家一個極端的類比來說明領導者凝聚力的因素而已!