在我們平凡的日常裡，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的區域經理崗位職責（通用10篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
區域經理崗位職責1
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃 ，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋資訊，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，稽核銷售折扣，稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案 ，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；
5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7、銷售資訊管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支援銷售目標的達成。
區域經理崗位職責2
1、根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。
2、負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。
3、負責對區域直營店、代理店的網路規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4、負責有效溝通、協調門店內外關係，保證門店健康經營；
5、重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6、收集、整理區域內的產品資訊、市場資訊及競爭對手的動態。
7、及時瞭解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8、及時向主管彙報本週、本月工作總結並提出下週、下月行動計劃。
區域經理崗位職責3
1、直接對營銷總監負責;
2、負責所轄區域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，並對其進行考核;
4、全力落實並執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務;
5、有力監督市場費用控制，維護公司利益;
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關係，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區域經理崗位職責4
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區域經理崗位職責5
1、負責公司產品的區域銷售及推廣;
2、根據市場行銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責市場資訊的收集及競爭對手的分析;
5、 負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。
區域經理崗位職責6
一、職務概況
崗位名稱：區域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業部
定編人數：5人
直接上級：市場行銷總監
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9、做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作許可權
（1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
（2）有對區域銷售制度執行的檢查權和監督權；
（3）有對區域銷售渠道和客戶關係維護和管理的跟蹤權；
（4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核專案
1、業務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交專案數佔所參與的專案總數的比率
3、回款率：回款總額佔銷售總額的比率
4、工作態度
5、管理能力：所屬區域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關係
所受監督：受營銷總監的工作監督。
所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。
內部關係：與本部門領導及公司相關人員的工作聯絡。
外部關係：與客戶的工作關係。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細緻、責任心強、善於溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟體作業系統
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業發展
可直接晉升的職位：營銷總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識
區域經理崗位職責7
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，並實施。
任務:
1、組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求並結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每週組持市場行銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關係，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的'形象宣傳。並保持和建立與各經濟組織的關係。
職責二
管理和維護公司重要客戶關係
任務:
1、依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，並執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總彙，分類，統計及分析，並進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，並提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，釋出和完善公司各類標準作業手冊，並組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務:
1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，並按照標準化體系要求統一管理。
3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。
4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的諮詢，收集反饋資訊。
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織彙報個分店問題的整改意見，下達分店整改，並監督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，並椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。
區域經理崗位職責8
1、 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。
2、 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3、 擴大所轄地區的銷售網路，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關係。
4、 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、釋出媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5、 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，並根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。
6、 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。
7、 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8、 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
區域經理崗位職責9
區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，並對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）彙報工作並接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1、分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2、負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3、選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網路，並加強售後服務及資信管理。
4、公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5、定期拜訪重要的零售及批發客戶，並制定促銷計劃。
6、負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7、指導區域業務代表開展業務，並接受其工作彙報。
8、選擇並管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9、與主要客戶密切聯絡。
10、向上級提供關於區域管理和發展方面的建議和區域市場資訊。
11、負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨資訊的收集或處理。
12、負責管理並控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，並指導其以最經濟的方式開展工作）。
13、處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14、制訂各種規章制度。
15、接受上級分配的其他工作。
區域經理崗位職責10
一、渠道開發方面
1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區域市場行銷參考策略
三、具體業務方面
8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶關係，保持親善的態度，樹立公司專業形象
14、售點營業員銷售技能及服務規範的培訓指導
15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況
16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極瞭解並獲得競爭對手的各種資訊，及時向上級領導反饋並提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定