在現在社會,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯絡,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編精心整理的區域經理的崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
區域經理的崗位職責1
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃;
2、招募、輔導、育成並管理團隊成員,建設標準化營銷團隊;
3、組織團隊營銷活動,做好客戶渠道的維護和客戶服務工作;
4、負責團隊文化建設,不斷提升團隊凝聚力、戰鬥力;
5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關係。
區域經理的崗位職責2
1、負責客戶經理團隊的搭建,管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護,深化與渠道的合作關係
3、配合營業部業務方案,組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作,提升團隊績效,完成營業部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理,控制團隊的風險合規意識,做好相應培訓工作
區域經理的崗位職責3
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關係的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;
4、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支援銷售目標的達成;
5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理的崗位職責4
1.向華東配送網路總監彙報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式,負責區域分公司的籌建,並制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的`市場行銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度,建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績效指標,從中發現持續改進的機會,並加以實施。
7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的團隊,完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質量,提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關係,並不斷尋找新的機會。
11.負責區域範圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的採購,並與供應商建立良好的協作關係。
13.負責公司物流資訊系統在區域內的實施。
區域經理的崗位職責5
1、負責所轄區域的專案運作;
2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;
3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系,合理控制採購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理,相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;
5、推動、落實公司物流資訊系統的建立,完善、管理及優化公司的配送網路;
6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理,採取有效預防措施,降低客戶投訴率;
區域經理的崗位職責6
1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關係,推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場資訊和競爭對手資訊並作出策略的整合應對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策,並根據公司發展及市場情況進行階段性調整。
7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道,協調維護商業合作伙伴及客戶關係,建立強大的銷售體系與客戶關係,關注於維護和提高公司市場競爭力。
區域經理的崗位職責7
1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務:培訓、訂單、售後協調、技術支援等;
4、市場管理,包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研,同行業竟品動態的收集與彙報。
區域經理的崗位職責8
1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃,執行銷售總監製定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶,執行區域銷售及推廣工作,及時反饋市場資訊,做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備,售中發貨和回款、售後服務工作;
4、.收集市場資訊,總結市場開發經驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據;
5、.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產品銷售和售後風險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領導彙報訂單完成情況;
9.負責收集和稽核客戶提供的資質、檔案;
10、.與客戶建立良好關係,以維護企業形象。
區域經理的崗位職責9
為了加強與經銷商的溝通與協調,掌握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優質服務,為此專設區域經理一職,其工作職責是:
1、根據營銷部下達總體業績目標,管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售資訊,瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,並建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,對已製作完成的專櫃進行及時驗收,並監督公司專櫃之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物週轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯絡,及時向公司營銷部彙報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客戶經理和當地銷售代表,向市場經理彙報。
二 區域經理職責
1生意發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,並帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路,並達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統,並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;
5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1)根據生意需要,建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經理的崗位職責10
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作,保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展,處理店鋪與商場之間的相關事務;
3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃,保證銷售指標的完成。
5、組織執行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優勝劣汰,並跟蹤結果、評價效果、及時反饋;
6、針對區域主管,制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;
區域經理的崗位職責11
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;
2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規劃與目標,進行區域銷售目標的分解與落實,指導銷售人員的日常業務開拓活動;
4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區域重點客戶的攻關與客戶關係維護;
6、組織並監督本區域的售前售後服務;
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理的崗位職責12
1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護;
2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設;
3、帶領銷售團隊開展營銷活動,完成公司制定的各項任務;
4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調;
5、開發及拓展其他銷售渠道。
區域經理的崗位職責13
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區域銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並做好售後服務;
7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。
區域經理的崗位職責14
1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等;
2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法;
3、收集、利用市場資訊;
4、熟悉掌握品種的栽培方法並傳授農村示範戶;
5、準確評價品種的表現,掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力:作決策時需藉助他人的力量,通過協調決定。
7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的感召力。
8、理解力:對簡單事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力:能進行預測分析,事先發現問題,制定多個解決方案,並從中尋求較系統的解決方法。 執行力:結果第一;永不言敗;信守承諾。
區域經理的崗位職責15
1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶
2、向客戶推介及銷售公司產品及服務
3、維護所在渠道的銀證合作關係
4、通過工作日誌、客戶服務記錄等管理團隊績效
5、向市場主管彙報工作進度及市場情況。