在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的區域經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
區域經理崗位職責1
1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關係
3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作
區域經理崗位職責2
1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;
3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關係;
7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;
8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、預測，瞭解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓並考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支援銷售指標的達成。
區域經理崗位職責3
一、分公司——區域經理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點
2。開發市場，有效拓展
*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場
*當總公司下達所屬區域全年銷售目標後，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標
*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發後期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區域的銷售達成率。
二。區域行政管理
1。經費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理稽核後統一遞交總公司稽核及費用安排
*所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理稽核後，傳送總公司報批
2。工作計劃及核實
*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理彙總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門與部門之間必須及時的瞭解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經理每週召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
*區域經理每週召開一次區域內各店長會議，及時瞭解店鋪每週銷售的達成率及店內問題點處理
*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部並儘快作處處理
3。人員管理
*區域經理必須根據各地情況，聘用適合的`人員，並有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之儘快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進行年終人員考評，並對有傑出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）
4。後勤管理
*及時的作好行政，後勤管理，為員工工作排除後顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，並儲備各部門所需的後備人員
*及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務管理
*區域經理必須瞭解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告
區域經理崗位職責4
1、區域銷售計劃 的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃 ，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋資訊，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，稽核銷售折扣，稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案 ，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；
5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7、銷售資訊管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支援銷售目標的達成。
區域經理崗位職責5
1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；
2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作；
4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；
5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，並根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；
6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；
7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
區域經理崗位職責6
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售資訊，瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物週轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯絡，及時向公司營銷部彙報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理彙報。
二 區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經理崗位職責7
區域經理崗位目的：
全面負責市場開發，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織。執行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規範管理。
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，並實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求並結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每週組持市場行銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關係，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。並保持和建立與各經濟組織的關係。
區域經理崗位職責8
保持公司標準化體系，執行統一制度，釋出和完善公司各類標準作業手冊，並組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務：
1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，並按照標準化體系要求統一管理。
3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。
4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的諮詢，收集反饋資訊。
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織彙報個分店問題的整改意見，下達分店整改，並監督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，並椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導
區域經理崗位職責9
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維繫本區域內客戶關係，發展潛在客戶。
3、及時瞭解客戶最新需求，並及時反饋。
4、瞭解本區域的行業資訊，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告並提交。
5、隨時瞭解專案進展，跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區域經理崗位職責10
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區域經理崗位職責11
1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂並協助執行商業客戶協議;
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場資訊;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶, 瞭解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場的瞭解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;
7、發展和拓寬市場，瞭解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;
8、執行銷售和市場策略並對執行後情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區域經理崗位職責12
通常應用於銷售行業中，企業為了便於管理，對全國範圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷售戰略、市場行銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模組高效率執行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。
區域經理崗位職責13
1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場資訊，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;
4、.收集市場資訊，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;
9.負責收集和稽核客戶提供的資質、檔案;
10、.與客戶建立良好關係，以維護企業形象。
區域經理崗位職責14
1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估。
3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、諮詢、接洽、合同、應收賬款催收、關係維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場資訊。
7.負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的資訊，並協助處理。
8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。
區域經理崗位職責15
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場資訊；
4、熟悉掌握品種的栽培方法並傳授農村示範戶；
5、準確評價品種的表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需藉助他人的力量，通過協調決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，並從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。