心理健康教育是在新形勢下加強和改進學校德育工作的需要，是促進意志、個性、氣質等非智慧結構發展的需要，是促進學生身心健康全面發展的需要，是適應未來社會競爭的素質教育的需要，是探究一個人的心理活動與行為紀律的科學。以下是小編為大家收集的關於心理學與感悟的論文，歡迎閱讀！
摘要：
心理學是研究和指導人們實現心理健康的科學，在新的社會形勢下，生活質量與心理健康密切相關。研究闡明瞭心理學和生活質量的關係，並對提高生活質量提出建議。
心理健康，一個既熟悉又陌生的詞語。在我沒有學習心理學的時候，我一直對這個概念似懂非懂，自認為對"心理"有不小的心得體會，但恐怕還說不出個所以然來；時至今日，在老師的講座下，對其認識不知不覺中已是不同往日。對普通人而言，一件事物最值得關心的莫過於其價值。同樣，我們最關心的就是在大學裡開展心理衛生工作的意義了。
總體而言，心理健康教育是在新形勢下加強和改進學校德育工作的需要，是促進意志、個性、氣質等非智慧結構發展的需要，是促進學生身心健康全面發展的需要，是適應未來社會競爭的素質教育的需要，是探究一個人的心理活動與行為紀律的科學。學習心理學，對於維護自身的心理健康和身體健康有著重要意義，同時對於關注他人，幫助他人也有重要意義。一個人的內心情感——喜怒哀樂憂傷悲會直接表現為外在行為上，一種樂觀、積極向上的心態會使外在的生活充滿愉悅之感。學習心理學之後，會逐步瞭解自己的性格特點和心理健康狀態，同時也會更加關注周圍的人。以前會厭煩電話裡父親母親隔山隔水的嘮叨，會因為同學之間處事不快而大動干戈，會覺得似乎受委屈的總是自己卻很少從對方立場去考慮問題。而在學習護理心理學之後，才學著多多關注他人。也許那些是我們的至親至愛，是我們的同學朋友，又或者只是萍水相逢的陌生人。當我們用公正、公平的心態去考慮問題後，才能讓自己的生活過的和諧，與環境相和諧，與社會相和諧。
其次，進入大學後，學生自由支配的時間較多，因而需要有較強的自控能力，學習自覺自己主性，否則要麼因方法不當，不得要領而事半功倍，要麼自控力不好，浪費時光。
克服自卑我們周圍有不少人有自卑心理，也就是不願意接受自我。對青年來說，正確評價自我、接受自我至關重要。它關係到建立正確的自我觀念，適應環境，促使性格健康發展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。怎樣才能增進自我接受感呢？只要我們做到真正瞭解自我、樹立符合自身情況的奮鬥目標、不斷擴大自我的生活經驗、誠實坦率、平心靜氣地分析自我，找出問題之所在，就能及時予以補救，化失敗的打擊為增進自我接受感的動力，由主觀因素造成的心理動機的種種衝突都可能讓大學生產生挫折感，如學生所學專業與本人不相符合，班集體中人際關係不協調，生活上不適應以及個人的外貌，身高，經濟狀況，家庭狀況不佳等等。
正確走好感情之路，學習心理學讓我們的氣質型別粗略地歸納為膽汁質、多血質、粘液質和抑鬱質四種。同學們在戀愛過程中，不同氣質型別的人常有不同的表現。但由於氣質本身並無優劣之分，故其表現也都有積極的一面和消極的一面。各種氣質型別的人都可能嚐到愛情之果的酸甜苦辣。戀愛的不順利，原因很複雜，但氣質方面的消極因素無疑也起了作用。有的固然失之於古板遲滯，而有的卻恰恰受害於過分的靈活通便。但擁有心理健康方面的心理知識的同學，每個人都能走好自己的感情之路：擁有膽汁質的人，在戀愛過程中儘可能發揮自己胸懷坦蕩之長，不猶豫地向你真正所愛者吐露衷情，但切忌急躁，且應注意方式。另外，對性知識，性行為的不適當的認識和理解，也會形成心理壓力，從而進一步發展心理問題。
雖然這個學期心理學的課程已經結束了，它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會。做人，不但需要被愛，還要去愛人，更要愛自己，懂得愛自己的人才能真正領悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛，才會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說，快樂，對大多數人來說，已成為遙不可及的夢，其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關鍵在於你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。心理學的價值就是讓世界充滿快樂！
對這次的學習，我受益匪淺。如果非要要問我學習這門課程有什麼收穫的話，那就是：“改變”。
拓展閱讀：
一個人的挫敗不是因為心理素質差、意志力不夠堅強，而是當你僅僅具備100次打擊的承受能力的時候，你卻遭遇了101次失敗的體驗。當這個時候，人常常心灰意冷，目光短淺，就像飄蕩在無邊無際的大海中失去了方向，你看不到岸，你聯絡不到可以求救的人，你只能等待，如果這個時候絕望了，也許就因為意志力薄弱而過早的死亡；如果心中還懷有希望，如果心中還有愛沒能釋放，如果你始終相信，你還有一點希望，你始終相信你的夢想還沒有滅亡，這個時候，你堅持下去，也許還有一線生還的希望。因為，誰也不知道明天會發生什麼。如果要死，也要死在夢想的路上。
一個人的銷售人的.成功不是因為，你學到了什麼，學到了多少，而是你能否把學到的哪怕一點運用到淋淋盡致。在這個世界上，講述成功方法的人多的是，講述銷售祕訣的人和書籍也多的是，問題是，你做到了嗎？你做到了多少了呢？這才是問題的關鍵。所以我覺得看了博恩。崔西《銷售中的心理學》的前言，對一個人具備成功特質的銷售人來說已經足以使他業績翻倍。剩下來的章節，只是讓一個人更加有信心去達成成功而已“小時候，我喜歡的事就是和爸爸一起去釣魚。在釣魚的時候，我發現父親總是能釣到魚，而我總是一無所獲。對於一個孩子來說，實在是一件沮喪的事。於是我看著父親的魚筐，向父親求教：‘為什麼我連一條魚也釣不到，我的釣魚方法不對嗎？’可是父親總是說：‘孩子，不是你釣魚的方法不對，而是你的想法不對，你想釣到魚，就得像魚那樣思考。’因為年幼，我根本就不能理解父親的話。那時，我總是想：我又不是魚，我怎麼能像魚那樣思考呢？這和釣魚又有什麼關係呢？”在這本書裡讓我們認識到人類的每個行為都是為了某種改善。
他們購買產品和服務是因為他們感覺這樣會讓自己過得更好，在人類消費的心理上基本上可以分為6種個型別的客戶：
1、無動於衷型的購買者，他不在乎產品有多好，價格有多便宜，別人用起來有多成功，他不會購買。
2、自我實現型購買者，如果你有他正在尋找的東西，他就會立刻購買，毫不遲疑。
3、分析型購買者，與他們打交道時，必須放慢節奏，準備好書面材料，明確清楚去證明所講的每件事，以促使他們購買此產品。
4、感性購買者，與這類消費者打交道，必須耐心與之建立關係，直到他們能自在地與你討論產品或服務。
5、驅動型購買者，他們繁忙事務纏身，通常他們會直奔主題，所以加快自己的演示。迅速表明意圖，並著眼於他們購買後能享受到的具體成果和益處。
6、社交型購買者。所以想在銷售中取得成功，就要因人而異。對症下藥，要會從客觀的角度來分析他是那種購買者。提供給他們想要的資訊，向客戶提問，並仔細傾聽答案。信任是一切。信任是當今銷售過程中的主要影響因素。交易是在銷售人員與客戶之間建立某種程度的信任和友善之後，銷售的過程才真正開始。否則他不會接受銷售的產品，也不相信你的產品，一旦清楚了客戶最想要的產品或服務帶來的某項好處，就開始集中在那一特別的好處上，向客戶說明，使他如何得到這些好處，當他開始表示認同時，那也就代表著得到成功簽單，完成銷售。所以識別出這些不同的個性型別並學會與每種型別的人打交道是非常重要的。在銷售的所有原理中，最高至上的一個是這樣的：事事都關鍵！銷售人員做的每件事情都在幫助或破壞，每件事情都在增加或減少勝算，要銷售圓滿完成，要遠離失敗。
在銷售以及所有人類關係中，有一種“光圈效應”。目標客戶認定，如果你的演講或工作質量提高，你的產品或服務大也會是高質量的。一個良好的印象常常會讓創造質量和專業的光圈。當你穿著得體，修飾恰當，皮鞋鋥亮，並且看起來職業，客戶就會無意思中認定你是在一家優秀的公司工作，在銷售非凡的產品或服務，並且，守時，禮貌準備充分，能給人留下積極的印象，穿上印象光圈擴充套件到你優勢的每件事情上，也擴充套件到銷售的產品或服務上。
人類所處環境中的暗示因素，尤其是有關人的因素，對人類自身的影響非常大。一位沉著，自信，放鬆的銷售人員擁有非常強的暗示影響力，最成功的銷售人員總是那麼安靜，隨和，頂尖的銷售人員能讓顧客保持平靜及和緩的情緒，他們對自己有信心，對自己的產品和服務有信心，能讓顧客相信他們所說的話以及提供的服務。
每個人都會受到其所處的物質環境的強烈影響，在你所處的暗示環境中，或許最強大的影響來自於和你打交道的人，你和人們共處時，人們如何迴應你做出的舉動，對你都會有非常強的影響。
創造一個令人愉快的環境，發揮自己的思維，摸透客戶的心理，實現成功的銷售。
《銷售中的心理學》第一章是講設定並實現全部銷售目標。一個人只有把自己的目標設定清楚了才你能開始工作。如果說一個人學習過一點目標設定的知識的話，就會做起來得心應手。目標的偉大，才是偉大的開始。目標的分解，才是實現的基礎。設定好目標，其次就是為這個財務目標去找到足夠的動力。用博恩。崔西的話說就是，你得設定100個目標，而且每次看見你所想要的，就在你的慾望下面加一把火，讓它越燃燒越旺，直到你更加勤奮的想要去實現你的目標。為自己的目標找到充足的動力之後，再按照收入最高、最成功的銷售人員的樣子打造出自己的光輝形象，增添你的自信。接下來，成功馬上就是你的囊中之物了。以上就是我讀了銷售心理學這本書的感悟