你可能曾經碰到這種情況：一些事情迫使你對所獲的報酬產生懷疑。
可能你覺得自己不被賞識，沒獲得應有的報酬，也可能是由於人才市場的敲擊,使你不得不考慮把握新的機會。即使是在對最高層主管人員調查中，CEO和CIO們總想在薪酬中尋求對自己的肯定。然而價值並不是影響豐厚薪酬的唯一因素：談判才是關鍵。
儘管談判天天都在發生,時時都在進行,便是使談判的結果盡如人意。那就是你獲得了談判中你所期望的東西，但你的價值卻不止是那些。
這是一個關於薪酬的古老信條。分析家預期IT業持續擴張的同時，通過談判取得最優厚薪酬和福利的第一步是學會明確地表達自己在上一個工作崗位中，你是如何積極地影響基層，以及你是如何將服務中取得的成功理念傳遞給你的CEO、董事會和投資者的。
關於你價值的談判並不是從收到工作邀請或提升的機會時才開始，而是早在雙方對彼此都有興趣時就開始了。大多數公司和招聘人員在組織第一次面試前，看過簡歷後幾分鐘內就劃定了打算聘用的人員圈子。
影響談判的前期條件
要影響談判，你必須在主管人員隊伍面前顯露自己最強的價值。你必須同時證明自己就是他們一直在尋找的獨一無二的專家，一個被證明擁有推進複雜商務議程能力的改革者和領導者。
另外，CEO們一直在尋找符合他們企業需求的具備堅實的`營業技巧、技術知識和管理才幹而又擁有經驗和良好人品的複合型人才。CEO認為技術性知識技能的重要程度比CIO自己評價的要高，在調動技術和營業問題上，CIO們必須在他們原有技術行業之外引進新的價值，以強化企業的執行決策智囊團。
要達到那樣的標準，CIO需要沿著公司和行業現行方針的相反方向整合自身的工作方式、專業經驗和管理記錄確定指標：競爭趨勢、技術需求和當前競爭力。因此，精心策劃的步驟將影響薪酬和職業生涯的重要因素。
從事CIO職業的人不僅僅是一個出色的技術人才, 更是企業管理的多面手,我們相信具有出色的談判能力的CIO更在競爭激烈的市場和職場中同時勝出。
來源：世界商業評論