要想成功中小企業融資，創業者要先認真審視自己，並學會與VC的溝通方式
“我為什麼現在不能中小企業融資？”
很多創業者並不太清楚需要錢時該找誰中小企業融資？當然，他們都知道銀行這條路可能性很小。我曾經被很多創業者問到同一個問題：“馬雲當初被軟銀投資時什麼也沒有，我現在比他當時的情況好多了，為什麼不能找VC中小企業融資？”我沒法回答，我只能說，馬雲當時一定有他的獨到之處，一個單獨案例的成功，不能掩蓋成千上萬初創企業中小企業融資失敗的現實。
根據清科集團最近幾年的統計資料，國內風險投資逐年升溫，無論是VC基金數量、管理的資金總額、投資額度還是投資案例數，不斷創出新高。但是，投資早期專案的VC卻很少，越來越多的創業者發現找VC中小企業融資更難了。
要在國內找VC中小企業融資，創業者要先審視一下自己：
你的團隊是不是曾經讓VC賺過錢？如果是，那麼你再創業的話就會有VC關注，甚至僅憑創意就有可能獲得VC投資；
你的商業模式是不是在國外或國內已經有成功中小企業融資、併購、上市的先例？如果是，那麼只要你在行業裡排名靠前，就可能有不錯的中小企業融資機會；
如果你從事的是傳統行業，而收入已經達到千萬元量級，甚至上億，那你具備了VC中小企業融資初步條件；
如果上面幾個問題都是否定的，暫時就不要考慮VC中小企業融資的事情，因為成功的可能性比較低。
這就是事實，無論創業者抱怨還是痛罵這個現狀。國內的VC越來越傾向於投資成熟的公司，關注發展期甚至是Pre-IPO的專案，VC與PE的投資界限越來越模糊。而天使投資人的群體在國內尚處於萌芽狀態，只有零星的投資案例。
“標準商業計劃書怎麼寫？”
對於創業者來說，最重要的技能可能是銷售。向VC進行股權中小企業融資，絕大多數創業者則不具備這種能力，尤其是初次創業者。但其實中小企業融資也是銷售，只不過銷售的'產品是公司自身而已。
商業計劃書可能算是中小企業融資的第一步了，每個創業者都想寫一份“標準的商業計劃書”。其實，商業計劃書的主要內容就是那麼幾條，從網際網路上和很多相關書籍中都能找到，沒有什麼是“標準”的。
商業計劃書的作用首先是創業者用來理清自己的創業思路，激勵和鼓舞自己及創業夥伴；其次才是將創業者的故事描述給VC聽，讓VC為創業者的理想和已經取得的成績而興奮 ，覺得向這個創業者投資是一個機會，一個獲得不錯投資回報的機會。