在現在社會，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的大區經理崗位職責(20篇)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大區經理崗位職責(20篇)1
駐外大區經理正輝照明浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝維護公司老客戶並開發新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負責目標市場的照明產品、服務產品市場推廣和專案運作,以達成銷售目的。
2、負責目標市場客戶關係的建立、維護;
3、建立目標市場的客戶檔案資訊及照明產品檔案;
4、承擔所負責區域市場的照明產品售後服務工作。
招聘要求:
熱愛營銷行業;有團隊協助意識強,並具備較強的服務精神,能適應出差工作,有相關大客戶銷售工作經驗者優先,適應長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據公司安排,長期駐紮各地辦事處。
大區經理崗位職責(20篇)2
伊利集團健康飲品事業部西南大區-城市經理伊利實業內蒙古伊利實業集團股份有限公司,伊利,伊利實業,伊利股份,伊利
職責描述:
1.完成所轄城市群銷售任務目標;
2.制訂所轄城市群市場規劃、營銷規劃,整理彙總市場動態資訊;
3.執行市場運作流程,反饋並解決存在的問題;
4.根據所轄市場進銷存情況,指導經銷商調整渠道策略、管理所轄城市經銷商;
5.根據投訴內容,及時安排處理;
6.執行銷售部、市場部、銷售大區及銷售區域市場推廣方案,並根據所在市場特點制定針對性產品推廣方案並組織實施;
7.區域經理安排的其他工作。
任職要求:
1.大專或以上學歷,市場行銷等相關專業;
2.具有3年以上快速消費品行業銷售經驗,2年上銷售管理經驗;
3.熟悉快消行業渠道管理模式、業務操作流程;
4.思路清晰、具有較強的團隊協作能力及執行能力,較強的語言表達能力;
5.有活力、有創新意識、勇於迎接挑戰。
大區經理崗位職責(20篇)3
西南大區經理嘉興市三因環境淨化科技有限公司嘉興市三因環境淨化科技有限公司,三因科技,三因
職位描述
1、組織開發多種銷售手段,完成銷售部下達的銷售目標;
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定,及銷售指標的達成;
3、領導建立省區營銷網路,參與選擇確定各區的經銷商;
4、負責分管省區的員工隊伍建設,提出和稽核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見;
5、深入瞭解本行業,把握最新銷售資訊,及時向銷售總監反映並提出建議;
6、定期與重要經銷商保持良好溝通,維護客戶關係;與客戶、同行業間建立良好的合作關係
7、領導銷售資訊統計工作,確保按時上報相關部門;
8、領導交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場行銷或醫學等相關專業優先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業銷售經驗,3年以上大區管理經驗;
4、有裝置銷售經驗
5、能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;
6、具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
大區經理崗位職責(20篇)4
大區學術經理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開發有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽新天,海天
工作職責
1)為大區學術提供導向規劃及支援,大區內省級kol網路管理;
2)協助各個區域開展各型別學術活動、公司總部、大區內省級品牌學術開展,大區醫療助手型專案設計及實施;
3)大區內各級人員產品、學術培訓,並對區域人員學術提升成績負責;
4)產品研究專案開展後的跟進與專家維護;
5)最終提高區域對總部相關規劃和專案執行的響應度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;
2)本科及以上學歷,醫藥相關專業優先;
3)能適應出差。
大區經理崗位職責(20篇)5
大區(省級)經理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀
任職要求:
1.大專以上學歷,年齡要求25-30歲;
2.能適應長期出差或外派其他地區工作
3.3年以上銷售管理工作經驗,2年以上印花行業工作經驗,熟悉印花行業產品銷售渠道及市場情況;
4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協調能力,計劃組織能力及判斷決策力與執行力;
5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務意識;
6.有團隊協作精神,抗壓能力強;
崗位職責:
1.負責轄區營銷工作開展,負責公司產品的銷售及推廣,根據市場行銷計劃完成銷售目標;
2.負責轄區市場資訊收集,配合省級大區經理進行市場調查,開發市場、走訪客戶;
3.制定本轄區的季度、月度銷售策略、計劃,並根據獲批定稿的組織實施與執行;
4.根據公司提供的培訓資料,對下屬業務人員進行培訓與考核,確保有效提高業務人員銷售技巧;
5.管理維護客戶關係,與客戶建立長期戰略合作計劃,並有效的服務支援本轄區所有客戶;
6.完成上級領導指派的其他工作任務。
大區經理崗位職責(20篇)6
崗位職責:
1、負責區域內工程經銷商網路的建立和維護;以工程客戶型別為導向,建立工程銷售網路、制定大區內工程銷售目標並帶領團隊達成;
2、負責指導並配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商專案的開拓;
3、指導並配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,並定期進行業務培訓並給予公司品牌宣傳及政策的支援;
4、負責工程市場資訊的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程專案的技術支援、商務攻關方案;
5、監督並指導所屬大區人員的日常管理工作並對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥櫃、地板專案的銷售經驗;
2、熟悉房地產精裝修專案的流程及推進路徑,能夠獨立開展專案合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業的專案市場運作模式有一定了解;
4、瞭解房地產行業特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;
6、能承受壓力並適應經常性出差。
大區經理崗位職責(20篇)7
浙江工程大區經理
崗位職責:
1、負責區域內工程經銷商網路的建立和維護;以工程客戶型別為導向,建立工程銷售網路、制定大區內工程銷售目標並帶領團隊達成;
2、負責指導並配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商專案的開拓;
3、指導並配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,並定期進行業務培訓並給予公司品牌宣傳及政策的支援;
4、負責工程市場資訊的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程專案的技術支援、商務攻關方案;
5、監督並指導所屬大區人員的日常管理工作並對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的其他工作。
大區經理崗位職責(20篇)8
東北大區經理嘉興市三因環境淨化科技有限公司嘉興市三因環境淨化科技有限公司,三因科技,三因
職位描述
1、組織開發多種銷售手段,完成銷售部下達的銷售目標;
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定,及銷售指標的達成;
3、領導建立省區營銷網路,參與選擇確定各區的經銷商;
4、負責分管省區的員工隊伍建設,提出和稽核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見;
5、深入瞭解本行業,把握最新銷售資訊,及時向銷售總監反映並提出建議;
6、定期與重要經銷商保持良好溝通,維護客戶關係;與客戶、同行業間建立良好的合作關係
7、領導銷售資訊統計工作,確保按時上報相關部門;
8、領導交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場行銷或醫學等相關專業優先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業銷售經驗,3年以上大區管理經驗;
4、有裝置銷售經驗
5、能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;
6、具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
大區經理崗位職責(20篇)9
大區經理(安徽)南京菲時特實業南京菲時特實業有限公司,南京菲時特,南京菲時特實業,菲時特
任職資格:
1、大專以上學歷,建材銷售相關工作經驗3年以上;
2、較強的客戶溝通能力;
3、心態好、責任心強,具有堅韌的銷售意志;
4、對市場敏感,有較強的分析和解決問題的能力;
5、掌握一定的營銷理論知識、實戰經驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案並落實執行;
6、具有一定的銷售團隊管理經驗;
7、熟練使用辦公軟體;
8、對當地市場的語音必須熟悉。
主要工作職責:
1、接受大區總監下達的年度銷售計劃,並負責區域內銷售目標回款的完成。
2、在大區總監指導下完成區域年度營銷規劃,並負責向大區總監提出區域管理、發展的'建議。
3、在大區總監的領導下將年度銷售計劃按行業季節分佈規律及市場實際情況,按適當比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃並跟蹤達成。
4、根據公司要求,開發新客戶,並對老客戶不斷進行客情維護,加強對客戶在銷售公司產品政策、知識及技巧方面的指導。
5、收集市場資訊,提報市場新產品的資訊、建議及其他各項市場資訊的收集與整理與分析反饋。
6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調整自己區域相關銷售策略,協助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節性、節假日等特殊節點促銷政策的制定與實施。
7、協助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設、培訓及日常管理。
8、做好每個月規劃、計劃,及時上交各類報表。負責本地區報貨、出貨跟蹤、退換貨協調工作。
9、做好產品質量售後服務工作,負責客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。
10、完成領導交辦的其他事項。
大區經理崗位職責(20篇)10
大區銷售經理(華南)浦易浦易(上海)生物技術有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責
1.全面負責公司銷售管理工作,制定和實施公司的銷售策略和銷售規劃,完成銷售指標。
2.全國範圍內組建和管理銷售隊伍。
3.代理商招募,管理和優化。
4.全國各區域的市場活動。
5.收集和分析市場以及競爭對手資訊。
二、任職要求
1.有職業道德,以企業利益為重,願與公司共同發展。
2.全日制本科以上學歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷售工作經歷,曾擔任過銷售經理或大區經理職務,非常熟悉三類植入類醫療器械銷售的各個環節。
3.具有超強的獨立工作能力、組織協調能力和溝通能力,擅長組建和帶領隊伍。
4.能經常出差。
大區經理崗位職責(20篇)11
大區零售培訓經理李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧
工作職責:
1、負責統籌大區一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作;
2、根據公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓;
3、與外部培訓機構建立聯絡,主持外購課程的組織與管理;
4、有計劃、有目的、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓;
5、規劃公司各種大型活動前的培訓計劃;
6、負責大區店鋪培訓助理的培訓,做好師資隊伍建設;
7、制訂大區員工全年培訓計劃;
8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力;
9、具備較強的區域統籌管理能力
任職要求:
1.教育背景:管理類相關專業,本科及以上學歷;
2.工作經驗:3年以上同崗位工作經驗,8年以上培訓崗位經驗;
3資質要求:執行力、溝通能力、協配能力、責任心強、敬業、有激情
4.其他要求:培訓師優先
大區經理崗位職責(20篇)12
商超渠道大區銷售經理(西南片區)丹姿集團廣州市白雲聯佳精細化工廠,丹姿集團,白雲聯佳,聯佳
主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):
1、負責制定各個片區業績目標,在上級的指導下進行任務分解;
2、解讀並執行銷售政策,指導團隊選擇適當的工作方式方法,以達成業績;
3、負責合作商的政策溝通、業務談判、合同簽訂;
4、負責定期檢視賣場終端是否按品牌策略執行,並檢視合作商庫存;
5、負責定期提交資料到bq平臺,並定期檢視業績完成進度;
6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升並進行指導業務;
7、負責跟進所轄片區的回款;
8、負責定期考核所轄團隊的業績;
9、負責團隊會議、合作商會議;
10、負責所轄片區的客情維護;
11、完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場敏銳性;
2、具有一定的戰略意識;
3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;
4、具有豐富的渠道規劃與統籌經驗;
5、具有較強的渠道運營管理能力;
6、具有較強的團隊管理與人才培養指導技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強的培訓技能;
9、具有較強的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關法律法規。
大區經理崗位職責(20篇)13
大區經理(新疆區域)西安西拓電氣股份有限公司西安西拓電氣股份有限公司,西拓電氣,西拓
崗位職責:
1、負責區域內目標市場及客戶群的資訊收集、需求分析、銷售策略制定及銷售團隊管理;
2、負責完成區域年度銷售任務的上報、分解、規劃、實施與達成;
3、協助部門經理完成目標區域的市場與競品資訊獲取、客情調研與實施策略制定、團隊建設與銷售渠道開發;
任職要求:
1、本科以上學歷;
2、三年以上電力或大工業使用者營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗;
3、具有大客戶資源、銷售渠道及相關管理經驗者優先;
4、進取心強,思路清晰,勇於擔當,具備較強的溝通與談判能力,出色的市場拓展技能與客戶維護技巧,自我激勵且能承受較大工作壓力;
5、能適應頻繁出差。
大區經理崗位職責(20篇)14
崗位要求:
1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;
2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;
3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;
4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:
1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;
2、將市場指標有效分解為各專案標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;
4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;
5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;
6、對競爭對手和客戶反饋的資訊進行整合,實施競品應對;
7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;
8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;
9、傳承公司各項管理章程,規範轄區的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;
11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;
12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;
13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;
15、完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;
2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;
3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;
4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
大區經理崗位職責(20篇)15
醫藥銷售大區經理萬華普曼萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼
1.為客戶提供優質的產品售前售後服務,開發並維護目標客戶;
2.5年以上市場、銷售團隊管理經驗;
3.有豐富的醫藥銷售經驗;
4.客戶的日常聯絡與記錄、關係維護、完成銷售任務;
5.新客戶開發,客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發、審計等工作;
6.熟悉國內同行業,收集行業資訊彙編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;
7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;
8.有豐富的管理團隊以及市場行銷經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;
9.具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
10.工作細緻、嚴謹,並具有戰略前瞻性思維;
11.優秀的市場拓展、專案協調、談判能力。
12.醫學背景優先考慮。
崗位職責:
1.制定公司年度銷售計劃、經批准後組織實施;
2.定期制定國內銷售預算、費用預算;
3.負責國內銷售團隊的建設、定期銷售人員培訓;
4.完成公司國內銷售目標和匯款目標及銷售任務的分解,保持公司的國內市場佔有率;
5.建立公司國內銷售管理制度和其他相關部門制度和工作流程;
6.對國內營銷渠道、客戶網路進行規劃和管理;
7.國內銷售合同稽核、銷售成本的控制;
8.定期向上級彙報國內部門的工作,並提出可行性建議或改進措施;
9.與其他各部門溝通協調;
10.完成領導臨時安排的其他任務。
大區經理崗位職責(20篇)16
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥櫃、地板專案的銷售經驗;
2、熟悉房地產精裝修專案的流程及推進路徑,能夠獨立開展專案合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業的專案市場運作模式有一定了解;
4、瞭解房地產行業特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;
6、能承受壓力並適應經常性出差。
大區經理崗位職責(20篇)17
廣西省大區經理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克
職責描述:
1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場行銷相關專業大專或以上學歷;
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗;
3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力;
4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。
任職要求:
1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣,並達成公司的銷售目標;
2、負責目標區域內客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關係等工作;
3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的管理分配;
4、完成公司規定的各類銷售報表,日常報告;
5、處理、協調並反饋客戶投訴並提供技術支援和服務;
6、獨立開展市場推廣活動,有效地執行公司的市場計劃。
大區經理崗位職責(20篇)18
高階酒水-大區經理/全國總監(代招)
1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,並完成銷售目標(大區經理)1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);
2.負責各自團隊的組建;
3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,並完成銷售目標(大區經理)
大區經理崗位職責(20篇)19
渠道部經理—新鮮營銷中心(華北大區hb23)光明光明乳業股份有限公司,光明,光明乳業
崗位職責:
1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作;
2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;
3、負責華北大區有關網點、稽核上報工作;
4、負責華北大區五個省區的通路費用管理工作;
5、負責華北大區新渠道的開發工作。
崗位要求:
1、本科以上學歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經驗;
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準確的市場分析和判斷力、創新力,並果斷的處理突發事件;
4、熟悉通路管理。
大區經理崗位職責(20篇)20
大區經理-otc
工作職責:
1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;
2、將市場指標有效分解為各專案標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;
4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;
5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;
6、對競爭對手和客戶反饋的資訊進行整合,實施競品應對;
7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;
8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;
9、傳承公司各項管理章程,規範轄區的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;
11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;
12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;
13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;
15、完成上級指定之其他工作;