在日新月異的現代社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編為大家整理的大區經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
大區經理崗位職責1
通常應用於銷售行業中，企業為了便於管理，對全國範圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷售戰略、市場行銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模組高效率執行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。
大區經理崗位職責2
工作職責：
1、對公司與三甲醫院的合作專案進行推進，對專案進行整體設計，風險評估和現場把控；
2、主要對接但家醫院客戶關係，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進專案；
3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產品；
4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的合作方向；
5、與專案部同事合作，幫助技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。
任職需求：
1、對具有影響力的三甲醫院有3年以上的成功業務關係，可以來源於外資藥廠或者比之更強的行業；
2、對醫院的主要領導，業務關係和政治關係有深刻的理解，有在內部矛盾複雜情況下推進戰略合作專案的經驗；
3、具有良好的職業素養基礎，邏輯清晰，能夠快速學習，對人性有較深程度的理解。
大區經理崗位職責3
1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。
2、 指導、協助片區營銷中心各項業務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。
3、 負責營銷中心及經銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定並實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，並按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規範要求，並監督執行。
6、 及時進行市場資訊收集、整理，並定期提交市場分析報告。
7、 制定大區各型別培訓計劃及落實培訓、宣導工作。
8、 與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作並及時有效解決問題。
9、 對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務知識、業務技能等培訓，著力打造業務能力強、執行能力強、職業素養高的團隊。
10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務。
大區經理崗位職責4
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
大區經理崗位職責5
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2. 承擔所轄區域內的業務拓展規劃、 客戶關係維繫及渠道開發維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場行銷、醫療、管理相關類專業優先。
2. 三年以上醫療資訊化、醫療裝置、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗並取得優異業績者優先 。
3. 精通醫療軟體行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，並且適應經常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，並具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
大區經理崗位職責6
1、負責隨州片區客戶的開發、關係維護和良好溝通；
2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作；
3、規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場資訊，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
大區經理崗位職責7
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達資訊;
2、協助領導做好區域銷售預測，並制定轄區目標客戶的開發策略;
3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收;
4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案;
6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;
7、簡歷並保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯絡;
8、收集市場資訊，根據市場資訊協助制定銷售策略;
9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標;
10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要資訊的外洩。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先;
2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先;
3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先;
4、為人穩重，有責任心，有良好的溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;
5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。
大區經理崗位職責8
崗位職責：
1、完成月度回款指標和銷量指標，執行招商政策；
2、完成潛在客戶收集目標；
3、完成新客戶開發指標，參與銷售合同談判；
4、完成老客戶管理的工作任務；
5、積極配合公司的考勤管理；
6、按時填報周總結計劃表和月總結計劃表；
7、保持敏銳的嗅覺，及時收集競品資訊和市場資訊，為公司的方案修正建言獻策；
8、準時參加公司組織的各項會議、培訓及公共活動；
9、認真遵守公司制度，執行銷售管理規定和實施細則。
任職要求：
3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經驗；
教育背景：營銷、管理、藥學或醫學類相關專業，專科以上學歷。
有較強的業務拓展和人際交往溝通能力；
公司全國6個大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區經理崗位職責9
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定並實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的製作審批；
6、對區域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；
5、較強的業務拓展能力，有較好的蒐集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
大區經理崗位職責10
崗位職責
1、協助市場總監針對mall專職拓展；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，並負責其策劃，執行，及評估；
4、進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；
任職資格
1、大學專科以上學歷，公關、溝通能力強；
2、熟悉皮具行業，具備良好地經營管理知識面及營銷實戰經驗者優先；
3、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效；
4、具有良好的親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神；
5、對終端運營、終端管理具有豐富的.經驗。
大區經理崗位職責11
1、負責制定大區內的營銷策劃方案，對產品的銷售達成及整體市場推廣工作負責；
2、負責落實區域內產品的渠道分銷及客戶合作；
3、重點負責產品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協同資源推動產品在其他渠道的落地；
4、負責產品區域性市場推廣專案的活動規劃及費用管控，並對結果負責；
5、負責消費者洞察，虛線管理辦事處的產品營銷團隊，協同辦事處突破產品的銷售落地。
1、大專或以上學歷，市場、營銷、管理類相關專業優先；
2、五年以上快速消費品行業工作的銷售管理或市場推廣經驗，有紙尿褲操作經驗優先；
3、優秀的品牌思維與消費者洞察能力，客戶導向；
4、良好的活動策劃和實施能力、專案管理能力；
5、良好的溝通協調能力與推動能力。
大區經理崗位職責12
大區銷售經理/主管職位描述：
1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；
2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；
3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；
4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；
5、負責對客戶及公司員工的產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；
6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；
7、負責某產品、某區域的營銷管理。
8、有兒科、面板科、婦產科、兒保科、血液科、化妝品從業經驗。職位描述：
1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；
2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；
3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；
4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；
5、負責對客戶及公司員工的產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；
6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；
7、負責某產品、某區域的營銷管理。
8、有兒科、面板科、婦產科、兒保科、血液科、化妝品從業經驗。
大區經理崗位職責13
華東大區經理（高階商場百貨實體）利快北京利快貿易有限公司，利快，利快中國，北京利快，利快崗位職責：
1、主要負責上海、江蘇省、浙江省實體店的運營管理；
2、負責商場談判、渠道日常溝通、活動組織等；
3、負責導購管理，招聘、培訓、考核等事宜；
4、有效管理轄區內實體店，完成區域的銷售任務。
任職資格：
1、年齡25—40之間，有兩年以上連鎖實體店的運營經驗；
2、在家居、裝飾、床品類行業工作經驗優先。
大區經理崗位職責14
一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網路的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。
2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關資訊，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。
6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網路，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎資訊、重點客戶、普通客戶的資料庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發貨、換貨資訊的收集、初步稽核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。
9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯絡，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。
13、積極學習先進的市場行銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網路發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。
16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。
17、根據統計報告、市場反饋資訊、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關資料，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線資訊的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量資訊，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。
18、完成公司領導交辦的其他工作任務。
三、 大區銷售經理的工作許可權
1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。
大區經理崗位職責15
崗位職責
1、參與公司銷售戰略、市場行銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整並完善區域發展策略及渠道規劃;調整並完善促銷策略;調整並完善產品拓展策略;調整並完善客戶拓展策略;調整並完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。
9、填寫區域銷售日報、週報、月報等，並按規定上報銷售部。
10、完善銷售綜合資訊的處理，每月綜合銷售資訊的收集、整理與分析，並上報銷售部經理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，並報銷售部審批，並組織落實促銷方案;及時瞭解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支援;優化促銷方案，強化促銷執行效率。
工作許可權
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。