為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編整理的策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃方案 篇1
活動目的：
1、表達告別老師和同伴的情感。
2、享受集體表演的樂趣，感受聯歡會的歡樂氣氛。
3、欣賞同伴的表演，增進與好朋友的互動關係。
活動時間：6月30日晚6：30――8：00
活動地點：幼兒園操場
活動人員：大班全體幼兒、家長及全園教師
活動準備：存錢罐、熒光棒、幼兒手冊
活動流程：
1、主持人講話(教師：李老師)(兩位幼兒)
李：
童年是一段快樂來得很多，憂愁去得很快的純真年代，也是許多人長大成人之後，回頭眷戀不已的尋夢園。
幼兒一：
經過三年在幼兒園的學習和生活，我們的大班幼兒即將告別老師和同伴，進入下一個階段的國小生活。
幼兒二：
快畢業了，我要祝大家每晚都有好夢!、祝大家快快長大!、祝小朋友不要長得太胖!、希望大家不要變成近視眼!、祝大家健健康康，有美好的每一天!
李老師：
小朋友的童心童語看似比較平凡，可是卻告訴我們一些孩子對未來的期許。是的，人生就是應當有這麼一個一個小小的心願串成的祝福。
希望我們的孩子每攀越一段人生樓層，都能始終保持這樣熱切的心與振奮的腳步。這樣他們才能心懷永遠的幸福，去縱覽令人驚奇的人間風景。
2、節目表演：舞蹈――浪漫櫻花(表演者：大一班小朋友)
幼兒一：
那麼，現在就請欣賞：由大一班小朋友給大家帶來的第一道風景舞蹈――浪漫櫻花。大家歡迎!
3、家長寄語：大一班某某媽媽
幼兒一：
欣賞了這麼美的浪漫櫻花，我們的爸爸媽媽是不是大開眼界了?那現在，輪到我們的爸爸媽媽表演了，他們有好多話想對大家說呢!
掌聲有請：大一班某某媽媽
4、遊戲：擊鼓傳花
5、節目表演：武術――男兒當自強(表演者：大二班 小朋友某某)
幼兒二：
快樂的遊戲留給我們快樂的回憶。六歲，我們告別幼兒園，長大了，懂事了，更加自立了。不信，你們瞧瞧，大二班郭瑞傑小朋友帶來的中華傳統武術表演男兒當自強!
6、小朋友寄語：大二班某某
幼兒一：
小朋友看到了武術表演，它可是來自少林寺的真工夫哦!你們說，郭瑞傑表演得棒嗎?那我們再給他一點掌聲鼓勵吧!
剛才我們的媽媽代表說了心裡話，那我們小朋友也有許多心裡話想對大家說呢!讓我們一起來聽聽，大二班唐小鈺朋友想說些什麼吧!
7、遊戲：搶板凳
8、節目表演：合唱――老師，再見了(表演者：大二班小朋友)
幼兒二：
老師，老師，您真好!辛勤培育好苗苗，教我畫畫做遊戲，教我唱歌和舞蹈。今天我們畢業了，明天就要上學校，等我戴上紅領巾，再來向您問個好!請欣賞大二班小朋友為大家帶來的合唱表演――老師，再見了!
9、家長寄語：大二班某某媽媽
幼兒一：
接下來有請我們大二班某某媽媽講話，看看她要跟我們小朋友說什麼呢?
10、遊戲：搶板凳
11、節目表演：英語歌曲獨唱――DoReMi
幼兒二：
這學期，我們大班小朋友英語學得可棒了，不信你們來聽聽，大一班熊方爍小朋友帶來的英語歌曲獨唱：音樂之聲――DoReMi
12、小朋友代表：大一班某某
幼兒一：
現在我們大一班小朋友也有許多心裡話想對大家說呢!讓我們一起來聽聽，大一班許藝涵小朋友想說些什麼吧!
13、遊戲：搶板凳
14、節目表演：幼兒、教師畢業獻詞――畢業詩
李老師：
七月，悄然而至。我們不僅要感受那難以忍耐的酷暑，更要承受那與孩子們依依不捨的離別之情。三年，人能有多少個三年組成的人生?三年的師生情誼讓我們彼此珍惜，越臨近畢業，這眷戀和惜別之情越是強烈。我想，這感觸最深的恐怕就是我們大班的小朋友和老師了。下面請欣賞由大班組全體小朋友帶來的畢業詩朗誦以及畢業班教師獻詞永遠的守巢人。
15、園長寄語
李老師：
聽完了小朋友的畢業詩朗誦和教師獻詞，我的心情也很凝重，因為李老師也捨不得離開你們!聽慣了，每個早晨的聲聲問候;看慣了，每個傍晚燦爛的笑臉。再見了，我親愛的孩子們，老師會打心底裡，永遠關愛著你們，做你們永遠的守巢人!還有，我們的園長!
16、畢業頒獎
我們的畢業典禮即將接近尾聲，現在我們將為每個小朋友頒發畢業手冊，同時我們幼兒園也為小朋友準備了一份精美的小禮物，看看是什麼呀?對了，這可是老師特意為你們準備的哦!讓你們從現在開始，學會自己存錢!好不好啊?
17、畢業典禮結束
李老師：
小朋友們，祝你們在以後的日子裡健健康康，快快樂樂!但別忘了有空常回幼兒園看看哦!大班畢業典禮活動到此結束。
策劃方案 篇2
遊戲名稱：
卷報紙做運動
遊戲目標：
1、培養幼兒的動手能力，在折、卷遊戲中感知報紙承受力的變化。
2、發揮幼兒創造力，積極主動地參與體育運動。
遊戲準備：
1、用皺紋紙在地面佈置成小河的情景。(4條小河)
2、報紙足量，玩具小動物若干。
遊戲過程：
一、師提出問題，引發幼兒遊戲興趣。師：小動物到了河邊沒法過河，哎，有張報紙，我們用它搭座橋讓小動物過河吧!觀察：立即有幼兒提出：“報紙那麼軟那麼輕，小動物怎麼過河呢?師：那你們想想辦法吧!
二、幼兒操作探索：如何幫助小動物過河。觀察：幼兒兩人一組積極地行動了起來。大部分幼兒都能很快地將報紙進行摺疊，讓其變得牢固，讓小動物安全過河，並激動地跳起來：“我們成功了!”也有部分幼兒兩張椅子的間距太近，不用折報紙就能讓小動物安全過橋，經教師引導後才又做嘗試。
三、為了讓幼兒摺疊報紙的方法更多些(如瓦楞狀)，教師進一步提出問題：“獨木橋小動物很害怕，怎樣才能讓橋變寬一些，更安全一些呢?”幼兒再度探索操作。觀察：經過反覆的嘗試、引導，有幼兒折出了瓦楞狀的橋、有欄杆的橋。
四、嘗試用報紙做運動。
1、師提議：“不如我們用報紙來做操吧!”觀察：拿著又大又輕的報紙做操，幼兒有些不滿意，很快有幼兒將報紙捲成棒，於是大家都高興地這樣做，然後大家一起高興地做棒操。
2、師又提議：“既然報紙又可折又可卷，我們用它做材料，開個小小運動會吧!觀察：孩子們很興奮，回顧了暑期剛結束的雅典奧運會比賽專案後，幼兒很快創造性地用手中的報紙玩起了這些專案：1、用報紙捲成棒，兩頭摺疊讓其站立，反覆多個，當成跨欄的欄杆，幼兒學百米跨欄冠軍劉翔越過欄杆，比賽跨欄。2、簡永川小朋友用捲成的小棒當成槓鈴，學石智勇練舉重。
3、洪屹威、郭正霖等四位小朋友將報紙團成球，用報紙小棒擊球玩棒球遊戲。
4、還有幼兒將報紙折成一個面當成羽毛球拍、乒乓球拍玩球類遊戲，另有幼兒玩起了擊劍、跳高、跳水等專案。小小的紙棒在他們的手中妙用無窮，孩子們開心極了。有幼兒問：“紙棒可以帶回家嗎?”戶外遊戲時他們又把紙棒帶了去。
策劃方案 篇3
隨著社會老年化發展趨勢的加快，在傳統佳節“重陽節”和第22個老人節到來之際，街道社群舉辦第二屆“相約古渡歡度重陽”系列活動，利用社群內獨特的資源優勢，組織社群老年居民、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身、賞菊怡情，看古城促發展、記美景傳文化”，表彰一批熱心支援社群工作和社會公益事業的健康老人，為主要內容的活動。旨在激發社群居民敬老愛老，熱愛家鄉促發展的政治熱情。
一、活動時間：
二、活動地點：大戲臺、公園
三、活動內容：
1.徒步登上雲臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。
2.歡度重陽看大戲攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家鄉十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創作，主辦方將邀請我市的專家學者進行評比並頒獎。
3.表彰10名熱心支援社群工作，積極參與社會公益事業的健康老人。
四、參加人員：社群老年代表、社會各階層的老年同志、市區內的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)
五、主辦單位：
六、具體活動：
1.登高：26日下午
1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(30日下午6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創作稿送到社群辦公室，由社群統一製作成展牌，邀請專家點評、評出一、二、三等獎)。
2.表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣場，有冠名單位的領導，來社群參與活動的各單位領導，向獲十佳“社群文明健康老人”的老同志頒發榮譽證書。
3.看大戲：下午3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，由社群戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節目。
七、參與單位：市第二幹休所，市、區老幹部局，市、區老齡委，市外事辦公室，市文明辦、市退管中心、區委組織部、區總工會。
策劃方案 篇4
一、成立xx英語學習俱樂部的目的
近期來，商務部與船務部不斷的更新血液，各部門也紛紛表示很難招到滿意的員工入職，加上現在人才同質化時代，<蓮>有能力的要求高、沒能力的挑三撿四還吃不了苦；大學生過了英語四、六級依然是啞巴英語，為了補充學校教育的不足，我們決定成立xx英語俱樂部。通過英語口語作為工具來學習領袖素質相關的知識，同時給全飛達的員工創造一個集學習、娛樂為一體的環境，為每個人提供一個自我成長與鍛鍊的平臺，讓每一個xx員工都成為一個自信、感恩、有責任感和使命感的人；
二、你將會在這裡收穫什麼？
在xx英語俱樂部，提升英語口語能力以及收穫漂亮發音是毫無疑問的！其次，通過俱樂部提供的平臺，可以提升領導能力、管理能力、溝通能力、設定目標的能力、自我行銷的能力、演講能力、談判能力等等。你還可以在這裡建立你寬廣的人脈資源。更重要的是，你可以在這裡擺脫自卑，選擇自信，成就魅力人生！！！
三、未來領袖英語俱樂部的宗旨
核心價值觀：成就自我,影響他人
俱樂部文化:團結﹑友愛﹑自信﹑激情﹑高效
俱樂部使命:讓所有的學員講一口漂亮的英語
俱樂部目標:我們致力於成為最有活力、最負責任、最受歡迎的英語學習組織，在提高英語的同時倡導公司企業文化以及提高工作效率。
四、招新物件及規則
1、有決心突破口語及發音的夥伴們；
2、要進入俱樂部必須寫書面申請，要求：
（1）我為什麼要加入未來領袖英語俱樂部？（至少寫20個）
（2）我加入未來領袖英語俱樂部之後，我能夠做出最大的貢獻是什麼？
（3）我承諾在加入俱樂部後多久主動出來擔任什麼角色？
（4）如果俱樂部全部人都狀態不佳的時候，你將會怎樣做？
3、規則：
a、 考核通過成為固定的會員,如無意外(比如:自願退出，或被開除會員資格)；
b、招新統一在月初，每期只有一次招新的時間，具體時間另行通知。（備註：自願退出俱樂部要寫退出理由，不寫的即取消以後的加入資格！）
c、會員有義務積極參加俱樂部組織的活動；
d、加入俱樂部的成員每人交20元作為會費；
e、每個組員要設目標、寫周計劃，並交由組長檢查監督，規定每個組員一星期至少脫口而出一篇文章，基礎稍差的最少要完成講師佈置的作業及要求；
f、經過考核的同學可以競選成為教練；
五、獎懲制度
1、遲到者每次罰3元作為公共基金；
2、早退者每次罰5元作為公共基金；
3、缺席者每次罰10元作為公共基金，無故缺席或未請假3次，取消會員資格；
4、不積極參與者，由祕書部評定後按早退處理；
5、每一個月全勤者，給予獎勵；
6、每一個月評一次進步最大獎，每小組一個；
7、每月舉行一次演講比賽，評出前三名，給予獎勵（獎勵由成員自定）；
8、每月演講比賽，評出最後一名，給予懲罰（懲罰由成員自定）；
9、每個成員每個月有兩次可以請公假。每次請假要在前一天晚上十一點之前請假；
六、俱樂部的日常活動
1、 每天早上按照規定時間進行早讀；（各部門可根據具體情況自定早讀時間）
2、 每月舉行一次英語演講比賽；(每週小組內比賽一次)-注：比賽時間初定星期日
3、 比賽形式：先在組內比賽，再從各小組選出兩名優秀組員參加部內決賽。不能脫稿演講的夥伴，懲罰5元 ；
4、每兩個星期舉行一次英語之夜，英語之夜儘量用英語交流。（活動包括玩英語遊戲、唱英文歌、看英文電影等等。）<蓮>初定為星期六晚上；
5、每三個月舉行一次季度晚會；
6、每兩個月舉行一次集體活動；
五、部門設定
1、xx英語俱樂部創始人及部長（ 主要負責對外溝通,與各個俱樂部聯絡活動,並在俱樂部內負責“公關”，<蓮>與公司領導、員工以及社會上的各大社團建立良好的關係！幫助學員成長,並關心與監督學員,瞭解學員成長情況）；
2、組織策劃部（負責俱樂部各種活動的策劃組織、掌管俱樂部公共基金）；
3、祕書部（負責會費和成員檔案的管理，出勤的記等）；
4、主持團（負責每天早讀之前的調整狀態，主持整個活動的流程）；
5、教練團隊（主要負責培養組長，再由組長負責各小組的學習）；
6、宣傳部（負責海報、攝影、攝像、宣傳片）——製作俱樂部的宣傳片、視訊以及保留學習的相片；
六、活動策劃及管理
（一）統一教材：採用內部材料（讀英語之前各小組要先喊口號，激勵組員）；
（二） 分組組長：每個小組為10人，競選產生組長；
（三）集體活動：初定每月一次；
（四）各小組進行pk，形式（早讀考勤，目標完成情況）；
七、qq群上的管理：
創群的目的：作為學習交流心得，方便學員之間聯絡。方便資訊交流。及時反饋意見。共同學習資料上傳群空間。
改好群上的名字如：姓名+部門或車間
注意qq群的禁忌症：
1，不在群上散佈消極的資訊。如：惡作劇的圖片、粗口、來源不可靠的流言蜚語；
2、不在群上做商業宣傳；
3、不進行人身攻擊；
策劃方案 篇5
一、前期宣傳篇：
1．宣傳廣告語
*快樂聖誕，快樂芭堤雅！聖誕特惠活動已經拉開序幕，芭堤雅邀您共歡樂，還等什麼呢？
*要聖誕禮物的，就趕快來芭堤雅吧！
*美麗芭堤雅，讓你的聖誕更浪漫！
*讓寒冬熱血沸騰起來，芭堤雅以“家”的名義！
*預定芭堤雅聖誕節KTV包間，聖誕老人會給你意外驚喜！
*來芭堤雅還需要理由麼？浪漫、溫馨、激情，還有意外的聖誕禮物，三位神祕聖誕老人更讓你喜出望外！
*聖誕來芭堤雅，報銷來回10元打的費。
2．宣傳媒體
大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費網、橫幅、店堂公告
3．即日起，預定聖誕節包間（12月24日—1月1日），凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有聖誕禮物送上。
4．12月24日，聖誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。
5．中國電信5000條小靈通簡訊宣傳服務（時尚消費網堤供）。消費者可憑簡訊享受“聖誕幸運星特殊優惠”。
二、裝飾篇：
要求如下：
1. 以“聖誕節—消費者—芭堤雅”為主線，一樓總體佈局不變，儘可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標誌，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在聖誕節過後，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。
2. 包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標誌“merry Christmas”。
3．包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。
4．員工的服裝可以不變，加以聖誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merry Christmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，儘可能保證店內裝飾的完整。
5．營造店外節日氛圍。
6．2、3、4樓各安排聖誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。
7．整體環境可播放聖誕歌曲，堤高芭堤雅節日氛圍。
三、工具準備篇
1．聖誕禮物。可由某公司獨家堤供，共同打造江城07年聖誕歡樂夜。
2．大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”.
3. 三位聖誕老人。
4．聖誕樹（大，掛燈）
5．聖誕盒（可製作、標記“芭堤雅”）
6．筆、便籤
7．聖誕帽（服務員用）
8．簽名橫幅
四、優惠篇
待定
注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括聖誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。
五、活動篇：
1．預定聖誕節期間包間的'禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。
2．本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優惠。贈送
飲料等。
3．平安夜聖誕樹亮燈儀式
公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行聖誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下願望放進聖誕盒。由經理封盒、儲存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。
4．免費品嚐點心。
5．聖誕老人在各包間的客串活動。
6．聖誕賀卡的派送
收：包間號 寄：芭堤雅
突出企業“消費者至上”的理念。
7．聖誕老人可應要求到包間與消費者合影。（收費服務）
8．慶元旦，芭堤雅再掀風暴
新年伊始，芭堤雅真情回報廣大消費者。具體優惠待定。
9．聖誕樹熄燈儀式
整個活動結束的高潮，共唱聖誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。
10．“芭堤雅20xx年與您共同進步”簽名儀式
熄燈儀式結束後，在簽名橫幅上留下聖誕自己在芭堤雅的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、後續宣傳篇
1．內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。
2．宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網
七、預算篇
1．大江晚報廣告
12月15日（星期五）開始，到18號（星期一）每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。20xx年一月後續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A 14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，後續報道以文字的形式，預計費用700元。
2．電臺廣告
12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。
3．時尚消費網廣告
一個月的聖誕活動宣傳，預計費用200元。
4．市區橫幅
共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。
5．道具費用
筆、便籤、聖誕帽、賀卡預計費用300元，聖誕樹、地毯費用預計為300元。
6．聖誕老人服裝。可租，預計費用150元。 共計：5100元。
八、效果篇
1．芭堤雅在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中；
2．建立並提高了消費者對芭堤雅的忠誠；
3．本次活動旨在傳播芭堤雅的消費者至上的文化，並由此建立更多新的消費群體；
4．自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。
九、後記
1．本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人瞭解芭堤雅，並建立客戶對芭堤雅的忠誠。
2．具體的經費預算有待計算。
3．本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。
4．凡參與本次聖誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中（如春節活動）享受特別優惠。
5．本次活動豪華包間除外。
策劃方案 篇6
今年，對於酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這麼嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一傢俱有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由於廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。
一.策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。
(三)，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二.市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閒”共享，成為現代人消費新觀念。
(一)、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
(二)、競爭對手分析
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。
1、消費者購買動機
(!)、經常飲用，自己品嚐(生活習慣)
(2)、會客、待客飲用
(3)、送禮
(4)、喜慶事飲用需要
(5)、節假日購買飲用。
(6)、開心時、煩惱時飲用
2、消費者性格分析
(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
(3)、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
3、消費習慣
(1)、生活習慣(比較固定)
(2)、廣告影響
(3)、聽說
4、消費者分類
(1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
(2)、中檔價位流行型
(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關係，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關係
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關係，並採取整合營銷傳播策略強化這一關係。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關係、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的資訊渠道都能獲得清晰一致的品牌資訊。只有這樣，“華夏”酒才能長期佔領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三分析
(一)公司的優勢
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。
3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間
4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不衝、回味悠長;飲後蘭香盈口;
(二)公司的劣勢
1.華夏酒廠的創新意識薄弱。
2.生產的產品多為低檔產品。
3.銷售網路落後，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
(三)機遇
1. 政府的產業政策支援、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支援，相信政府這隻手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨幹企業都得到快速的發展。從去年的統計資料來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。
(四)威脅
1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業未來在於創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高階酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、資訊科技與酒文化的認定,有待於創新和提升。
四.產品策略
(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。
(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。
(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分銷渠道：
1.公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨
支援。
2、公司制定不同時間的市場行銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，
讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網路能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支援。
(七)售後服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15
秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品製作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
4.採用此媒體組合原因為：
(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利於具體說明“華容道”酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節活動促銷方案
(1)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。
(2)、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者瞭解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
(3)、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞釋出會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
五.預算
六.進度表
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。
2. 20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責製作。
3. 20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。
4，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七.人員分配及場地
1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長：產品的創新。
3. 總經理;與廣告公司的洽談。
場地：三個廣場做促銷活動。
八.通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
策劃方案 篇7
策劃宗旨： 在娛樂城開業之際，為了擴大社會影響，提高知名度，特策劃一場開業慶典活動，提供來賓們互相交流的良好機會和本娛樂城最優質的服務。 策劃方案 一．籌備策劃案（一）
策劃宗旨
在娛樂城開業之際，為了擴大社會影響，提高知名度，特策劃一場開業慶典活動，提供來賓們互相交流的良好機會和本娛樂城最優質的服務。
策劃方案
一．籌備策劃案
（一）、祕書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭；安排座位、確定剪綵人員；會場佈置；聯絡攝影、攝像人員；
（二）、安全保衛組：負責與有關部門（安全保衛、交通、消防等）的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分；有關標牌的確定、製作；來賓的保衛等。
（三）、會務接待組：傳送請柬、確定禮儀小姐；準備簽到簿、簽字筆、綵帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向贈送禮品，負責來賓休息接待等。
（四）、禮品組：禮品的準備、包裝、發放，準備禮品券。
（五）、工程組：麥克風、燈光、電源、剪綵臺等的佈置及安裝。
二．議程策劃案
(一)、開業慶典時間：XX年8月8日，農曆6月28日，星期日
(二)、具體議程策劃：
1、上午9:00來賓簽到，憑請柬領取禮品娛樂城大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，並由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。
2、9:30—10:00 演員表演時間，且不間斷由主持人（女）向觀眾介紹同一首歌ktv
3、10點18分主持人主持人宣佈開業典禮開始，總經理致辭
逐個向來賓介紹到場的貴賓六人，並上臺亮相講話。選定六名貴賓剪綵。
4、11點 來賓到ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。
5、備註：以上的時間安排為大致時間。
三．場地策劃案
(一)、現場佈置：
1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明： 同一首歌ktv開業慶典（方向箭頭）。
2、正門樓頂懸掛10-15個條幅，橫幅內容為“××祝賀同一首歌ktv隆重開業”等。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐六名。
4、臺前（ktv門口）六米金象一對。
5、皇家禮炮八門
6、15m跨路彩虹門，懸掛橫幅，內容“熱烈慶祝同一首歌隆重開業”
(二)、開業慶典場地：同一首歌ktv門口
1、主席臺：
（1）主席臺由24塊舞臺搭建而成，17m長*5m寬。
（2）臺上設音響一套，立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像、電源、等。
（3）安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。
2、臺前設攝影、攝像人員各一名。
3、幕布：
a．尺寸 長17m×3m
b．顏色 紅底白字
c．字型 等線粗黑體
d．內容 臨清市同一首歌ktv開業慶典
e．質地 紅布
四．演出策劃案
一）、演出時間： 9:00——11:30
（二）、演出地點：某某娛樂城的演藝廳
（三）、主辦單位： 臨清市同一首歌ktv
四）、協辦單位： 聊城天美文化傳媒
五）、具體方案：
1、演員名單： 由天美文化傳媒選定10人
2、演出流程： 輪番演出形式，節目形式為舞蹈、歌曲、樂器演奏
一、 活動目的
1、熱烈慶祝該酒店ktv開業。
2、通過慶典塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服務、質量、經營特色等方面的可信度。
3、多方位向目標消費者傳達本ktv的經營理念以及服務意識，與消費者進行一次良性溝通。
4、藉助本ktv店開業慶典，營造一個品牌傳播高峰，進而帶動營業旺季。
二、 活動主題
開業促銷計劃
（1）相應折扣：開業當天所有酒水一律律七折，但特殊情況下可根據當天顧客多少及老闆經濟實力情況進行打折。
特點：感情溝通，突顯節日喜慶氣氛，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費者心目中形成實惠的概念。
（2）經濟組合：在開業之際，組合多種經濟、實惠快捷的服務套餐，明碼標價。
特點：向所有的消費者傳播同一首歌ktv是適合於消費的場所。
（3）發放同一首歌ktv優惠卡。開業之際，首要實惠，讓消費者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費用，不一樣的享受，酒水下降，服務質量不能降。開業期間所有顧客只要消費滿xx元句可以免費贈送ktv優惠卡一張。。
八、 活動的注意事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標物件。
3、制定活動銷售目標，飯店的各個工作人員做好銷售工作。
4、在ktv可進行相應的佈置，渲染氣氛。
5、在活動期間，各部門作好準備工作，一邊為客人提供完美的服務。
策劃方案 篇8
一、目標市場分析（SWOT）
（一）、概述
本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。
對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1.消費群體數目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費群體相對集中。
（二）、戰略優勢（Strength）
1.市場領先優勢：目前，學校裡辦的刊物很多，但都僅限於校內刊物，按規定不能釋出廣告；校外針對大學生群體的資訊媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和資訊方面的需求，而《生活元素》相對後進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2. 服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3. 渠道優勢：由於高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。
（三）、弱勢劣勢（Weakness）
1.第一次辦DM雜誌，只是紙上談兵，毫無經驗。
2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。
3.現有的校園廣告的不規範性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人員緊缺。
（四）、戰略機會（Opportunity）
1. 消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。
2. 消費能力逐年上升。由於中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。
3. 受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的複合心理特徵，易受產品、服務的獨特
形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
（五）、戰略威脅與競爭（Threat）
1. 目前DM廣告的法律尺度還不規範，在圖文比例及文章限制方面應注意。
2. 學校現有刊物中校學生會迎新生專刊《新生，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。
3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。
二、雜誌策略細則
（一）、雜誌定位
服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯絡平臺，市場定位於校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。
1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）
2.產品內容：
（1）.各種型別商品和服務的打折促銷資訊。
（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券資訊。
（3）.實用學習，旅遊，吃喝玩樂資訊。（採訪商家，圖文並茂）
（4）.兼職實習找工作實用資訊。
（5）.商家廣告資訊。
（6）.比較全面的分類資訊等。
（7）.學校周邊的商家服務。
3.編輯理念：
（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。
（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色資訊。
（3）.力求實用與趣味並舉，做到圖文並茂，輕鬆閱讀。
（二）、雜誌名稱
一個對企業和讀者有親和力的雜誌名稱對於DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜誌，以服務學生為宗旨，力求做到服務於學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。
（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。
（四）、主欄目設定
《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設定自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。
（各欄目名及內容以後再補充。）
（五）、組織結構
編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其餘各部各2名。
（六）、廣告報價預算
廣告報價（元/月）
付款流程
1.簽約時最低付款30％。
2.一次性付款給予9折優惠。
3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠
4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。
（七）、出版與發行
1. 出版：月刊方式是目前較常用的DM雜誌出版方式。月刊的好處是：可以儘可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。
2. 發行：採用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。
（八）、發展方向
隨著DM雜誌的完善與不斷髮展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。
策劃方案 篇9
彷彿是成長路上的腳印，人生便由這一串腳印組成。每次百天過後，細心的你會發現孩子身上又有了新的進步與變化，成長的紋理從而有了新的折點。用一個有趣、新穎的方式把孩子的腳印描繪下來，讓孩子看到自己身上內在的潛力，從而激發孩子學習的激情、生活的自信。讓孩子真真切切的感受到父母眷眷的愛，盡情享受家庭的和諧與溫馨，她生活在最明媚的陽光下。為孩子百日誕生；為了能為孩子留下美好的回憶，我們將為了您 的小寶貝舉辦此場有趣、新穎、活潑歡快的百日party。
歲月如梭一眨眼寶寶已經來到人間100天了在與寶寶相處的這一百天裡從無所適從到一點一點的歷練寶寶的變化真的是讓人驚歎現在的寶寶已經會開始打哈欠擠眼會喜歡東張西望有那麼多的小動作以後的日子裡寶寶也會開始前後爬行會慢慢開始走路也會開始和媽媽互動每次的變化都讓我們驚喜不已，寶寶 你知道我們有多愛你！！
百日宴主角 小公主：
百日宴主題：愛金色童年
活動時間：20xx年吉5月吉07日
活動地點： 赴宴人數：300-320人
百日宴策劃 百日宴活動主線 親情、友情、愛情 百日宴分為五個樂章溫馨下午茶 簽到合影 百日宴儀式 文藝表演 遊戲環節
第一樂章 第二樂章 第三樂章 第四樂章 第五樂章 溫馨下午茶 下午茶- 來賓在簽到後晚宴前的過程中欣賞寶寶百日照，使現場的氣氛輕鬆 愜意 一片愉悅的氣氛中，伴著輕鬆的背景音樂，讓來賓們盡情享受精美 甜點，沉浸在百日宴會的這份喜悅幸福中百日宴流程安排
第一樂章 16:00-17:00 親朋好友享用溫馨下午茶 第一樂章 溫馨下午茶 溫馨下午茶 16:30-17:00 寶寶，哥哥與父母、司儀彩排
第二樂章 17:00-17:30 來賓親友簽到（小提琴樂隊奏背景音樂） 簽到合影 簽到合影 17:30-18:00 親友與寶寶百日照合影 18:08-18:25 司儀主持百日宴上半程儀式
第三樂章百日宴儀式 18:45-19:00 司儀主持百日宴下半程儀式百日宴儀式 19:00-19:30 文藝表演助興 第四樂章 第四樂章 文藝演出 文藝演出 節目 泡泡秀 近景魔術 歌手 民間藝人等第五樂章第五樂章 19:30-19:40 遊戲抽獎（三等獎）遊戲環節遊戲環節 20:00-20:10 遊戲抽獎（二等獎） 20:50-21:00 寶寶父母配合發獎（一等獎） 21:30 百日宴宴圓滿結束水 表演時間：20’min晶 文藝演出推薦泡泡 童年的夢想秀 希望與愛的追逐與執著 純真的泡泡形成在空氣中，飄散在空氣中 幻想著…陶醉著…水晶泡泡秀 水晶泡泡：演員1人，演員810人。表演時長20分鐘。外籍魔 外籍魔術術 美國雙語魔術師-泰德師 魔法書變蛋糕魔術絕對是寶 寶百日宴PARTY上的亮點國內魔 阿海古月在上海目前他們是最時尚/最潮流/最賦有親 和力的一對魔術組合！擁有高超的手法和技藝，英俊瀟術 灑的外表！07年08年在上海近景魔術和舞臺魔術都獲得師 不小的獎項（手彩技藝和創新獎），受上海魔術師俱樂 部傑出人才稱號，給評審留下深刻的印象！ 表演時間：8‘min民俗文 民間藝人化 民俗是小時候的珍貴回憶，現場捏泥人，糖畫，剪紙等民 間藝人作品作為禮物送給來賓意外驚喜 建議人數：2人含助手 表演時間：20 分小提琴 小提琴樂隊迎賓 4人組隊美女小 提琴演奏迎賓 樂曲 令來賓倍感溫 馨小丑助 小 醜興 搞怪，活躍氣氛，和現場嘉賓互 動，並變出禮品送給觀眾。卡通人 卡通人偶迎賓互動物 跳跳虎與維尼小熊卡通人偶作為整場百日宴的亮點，期間參與來賓合影 及遊戲發獎令受眾印象深刻溫馨布
百日宴佈置置
會展布置工作如下： 氣氛主格調----百日和節日的喜慶氣氛， 突出熱烈、溫馨、歡快活潑、積極向上的主題 在匯亨新亞大酒店3F樓梯進口處設立下午茶及
策劃方案 篇10
學風是學生思想道德品質、學習精神與綜合素質的重要體現，是學生成長的基礎和前提。學風的建設是高校校風建設的重要內容。優良的學風是提高教學質量、建立良好校風的重要條件。作為剛剛升入大學的大一新生,更應該有一個優良的學風做保障。
為了進一步加強學風建設，不斷激發學生學習的積極性和主動性，培養出更多高水平、高素質的人才，Xx學院20xx級Xx班結合實際，針對同學們在學習過程中可能會出現的學習懈怠等情況，特此制定本學期學風建設計劃。
一、總體目標
積極營造濃厚的學習、學術氛圍和生動活潑、健康上進的良好風氣，努力培養具有紮實的專業知識、良好的專業技能和明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業奉獻的基本道德規範，使同學們養成良好的道德品質和文明行為，促進思想道德素質和科學文化素質的協調發展。為同學們創造一個良好的學習環境，使同學們達到樂學、勤學、會學，早日形成班級長期有效的學習氛圍。
二、指導思想
以營造良好的學習、學術氛圍為基礎，以抓學生自修晨讀、考風考紀、專業技能、職業素質為核心，以提高同學們的成績為重點，真正實現同學們變被動學習為主動學習，形成濃厚的學習學術風氣。
三、活動方案
1)常規工作
①學風建設動員會：全面深入動員，開一班會。
②徵集活動：可讚揚的優良風氣、可批駁班級裡的不良現象、可對班風學風建設提出建設性意見。
③座談會：學生與專業老師座談會
④督導制度：班主任下寢室、下課堂，聽課與任課老師進行充分交流互通訊息形成合力，督查學風建設。
⑤設立班級資訊員和負責人：班長為資訊員，及時傳遞學生動態資訊，班委為負責人，負責糾正違紀現象。
2)團支部工作
①專題組織生活
以團員先進性教育為契機，體現先進性教育成果，促進我校當前的中心工作。各寢室圍繞以“樹優良學風”為主題的組織生活。
②團員示範月活動
團員從我做起，從小事做起，重在影響身邊的同學，在關鍵時刻充分發揮好團員的先鋒模範作用。要求帶動一個寢室，樹立優秀的班風，並進行調查反饋。
③學生黨員文明督導隊
由班級黨員組成，每天對晨讀、出勤、晚自習等情況進行監督指導，對學生中存在的不文明現象進行及時的指正。每週對班級的不良現象進行彙總公佈。
④“模範團員”評選活動。
在全班範圍內評選身邊的好團員，樹立德智體全方面發展的優秀典型，各寢室評選1名，進行材料收集後進行展出。
3)個人規劃
班級所有成員根據個人情況制定一個適合自己的大學規劃，以書面形式上交班主任。班主任審閱後給出相應的建議和意見，促使同學們都能夠度過一個充實的大學生活。
四、活動要求
1、班級所有成員要嚴格遵守該計劃，積極參加各項活動。
2、班幹部是各班創優良班風活動的負責人，必須以認真負責的態度投入此項活動中。
3、黨員、團員要充分發揮模範表率作用，同時要宣傳、組織、帶領好普通同學，促進班風建設，體現黨員、團員的先進性。