基本資訊·出版社：中國人民大學
·頁碼：201 頁
·出版日期：2007年04月
·ISBN：7300079407
·條形碼：9787300079400
·版本：第1版
·裝幀：平裝
·開本：16
內容簡介 《銷售中的心理學》一書的目標是讓讀者擁有一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠非常迅速和輕鬆地擴大銷售業績。在接下來的章節中，你將會學到如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓自己的銷售額和個人收入在數月、數週內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什麼兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節中的內容，在你行業的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，併成為世界上收入最高的人之一。
[本書起源]
該書是在作者的語音課程《銷售心理學》基礎上編寫的，該課程在國際上大獲成功，一經制作，就被翻譯成16種語言，在24個國家使用，是有史以來最暢銷的專業銷售培訓課程。
[關於作者]
成功學大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創見性的全新營銷手法。
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽?
是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者?
全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩·崔西最新力作
本書的目標是：讓你進入全球銷售經理的前10%
作者簡介 博恩·崔西，當今一流的職業演說家和銷售培訓師，親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍佈所有行業;他們全都獲得了驚人的成績。
比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾、傑克·韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。
博恩·崔西還為500多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2眉的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。
他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。
博恩·崔西還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄影帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國家。
編輯推薦 《銷售中的心理學》書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什麼兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節中的內容，在你行業的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，併成為世界上收入最高的人之一。
激發自己的大腦，摸透客戶的心理，立刻派上用場的銷售理念與技巧。
《銷售中的心理學》改編自美國最暢銷語音課程系列，全球銷量超過100萬。
如何提高你的收入
影響銷售成功的決定因素
客戶為什麼不買
拜訪與簽單的5個回臺
購買抉擇中的情感
向小企業、零售商、大公司賣東西有什麼不同
利用弗洛伊德式的錯誤
開發客戶的過程
拜訪客戶時的開場白
為什麼不要在電話裡賣東西
購買者的個性型別
可見商品的銷售與不可見商品的銷售
總之就是讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆!
“若你想獲得自己夢寐以求的成功，理解銷售過程背後的心理學非常重要。這本書是你理解那些知識的鑰匙。” ——湯姆·霍普金斯(Tom Hopkins)《怎樣掌握銷售的藝術》的作者
“使用書中的原理，我在為我們公司的頭號銷售人員。無論在哪銷售，銷售什麼，在什麼時候銷售，博恩·崔西獨特的、經過測試的學識將助你走向巔峰。” ——託德·鄧肯(Todd Duncan)暢銷書《高度信任銷售》的作者
目錄
前言 我成為百萬富翁的故事
第1章 銷售的內在博弈
第2章 設立並實現全部銷售目標
第3章 人們因何而購買
第4章 創意銷售
第5章 約見更多的客戶
……