[基本資訊]
書名:銷售中的心理學詭計
出版社: 化學工業出版社
ISBN:9787122050632
商品編碼:10068544
出版時間:2009-06-01
頁數:254
商品定價:29.8元
[作者簡介]
張兵,致力於營銷策劃、銷售心理學的研究。出版的主要著作有:《銷售電話應該這樣打》、《20幾歲學理財,30歲後才有錢》、《金科玉律》、《先交朋友,再做生意》。
[內容簡介]
銷售人員不僅要洞察客戶的心理,瞭解客戶的願望,還要掌握靈活的心理應對方式,以達到銷售的目的。客戶有著自己的想法和決定!如何才能開啟客戶的心門,不是僅靠幾句簡單的陳述就能夠實現的.。靈活的心理策略,是必要的!客戶的消費心理,需要引導!銷售就是察言、觀色、攻心!瞭解客戶的心理需要懂點兒心理學,修煉自己的心理也需要懂點兒心理學。
銷售要懂點兒心理學:瞭解心理學,洞察客戶的心理;學習心理學,提升銷售的技巧;掌握心理學,贏得客戶的青睞;善用心理學,增加成功的籌碼。
成為優秀的銷售人員,從懂點兒心理學開始!