鐵打的營盤，流水的兵這句話來源於軍隊，其含義在於：軍隊本身是固定的，但兵是流動的，每年都有老兵退伍，有新兵入伍，一年一年迴圈不變。
當前，這句話在銷售團隊的打造中經常被引用為銷售隊伍的變化，但不同層面的人員對這句話有不同的理解和期望。人事經理很怕這種現象，因為這會增加人事經理的工作難度和人事成本;銷售精英們很欣賞這句話，這個營盤沒有前途了，作為一兵我當然要流動起來;作為銷售代表，特別是沒有成為銷售精英的代表，特別怕這句話，千萬不要讓我成為流水;而作為銷售經理，對這句話是又愛又恨，愛在於流水的兵可以給團隊帶來活氣，帶來激情，帶來人才;恨在於流水的兵，流走的也有自己想留下的精英。
不管對這句話是何種態度，鐵打的營盤流水的兵這種現象在銷售團隊中已成定勢，這是由當前的從業大趨勢決定的。作為銷售經理怎麼對待這種趨勢呢？銷售經理實際上就是想達到自己的目的：留下精英，流走平庸而已。透過軍隊我們來總結銷售經理如何達到目的：
1、擴大面試範圍，增加錄取難度
適當擴大面試範圍有兩個最大的好處，一是增加了選人的範圍，
當然也就增加了選到合適人的機率;二是給被面試的人一種大浪淘金的感覺，增加被錄取之後的'珍惜感。
對於面試除了正常面試技巧之外還有三個注意點：
(1)面試人數與錄取人數的比例至少在5：1以上，也就是說：如果想要錄取5個人，最少要面試25個人以上;
(2)面試要採取集中面試的方式，抽出一天的時間，集中在某個場地，這個場地要求有一大一小兩個場(最好選擇在本公司的會議室和辦公室)，早晨8：00讓所有的面試者到大的場地集中籤到，集中宣佈面試規則和錄取規則，之後按照簽到的順序到小場地面試;
(3)面試人員至少三個以上，並且事先規定各自提問面試問題的側重點。
2、新員工實行日考核制度，增加轉正難度
作為銷售代表，最基本的職能同時也是最硬的本事就是現場促
銷。所以所有的銷售代表，無論是曾經的英雄還是新手，都必須首先過最少半個月現場促銷這一關(現場促銷的優點在此不再贅述)。
如果最後想要留下5個人，那麼最少要有10個人被錄取進入試
用期。在現場促銷實習過程中，10個人分成兩組pk，同時必須建立近似於苛刻的日考核制度，每天晚上所有人都要參與點評，選出當日表現最差的人員，每兩天必須淘汰一個人。
這一環節有一個注意點：現場促銷兩組帶隊的人員必須是經過嚴
格考察的精英戰士，最好是銷售經理本人和助手直接參與，如果銷售經理本人無法參與，那麼也必須派自己的助手直接帶隊。面試和帶隊用兩幫不同的人是培養新員工的最大忌諱。
3、規範行為細節，增加適應難度
士兵之所以倍加珍惜軍營的生活，很大程度上是因為兩個字：改
變!軍隊的行為規範幾乎改變了所有新兵的生活細節，讓士兵倍加珍惜。