銷售心理學之心理矩陣技術

銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。下面和本站小編來看看銷售心理學之“心理矩陣技術,好業績?你的左右腦發展平衡嗎”，希望對您有幫助。

心理矩陣技術 銷售心理學工具簡要 接受資訊，將其分類儲存，進行補充和互相交流，這是銷售人員及其客戶的大腦在整個營銷中的運作過程，這對於成功進行營銷來說是極其重要的。客戶用其所有的感官來接收資訊，而後以更復雜的方式來處理及儲存該資訊。應用心理

心理矩陣技術

銷售心理學工具簡要

接受資訊，將其分類儲存，進行補充和互相交流，這是銷售人員及其客戶的大腦在整個營銷中的運作過程，這對於成功進行營銷來說是極其重要的。客戶用其所有的感官來接收資訊，而後以更復雜的方式來處理及儲存該資訊。應用心理矩陣技術可以幫助銷售人員更深入地理解客戶大腦的銷售中的心理技術運作過程。

工具應用指南

(一)心理矩陣的使用

考慮你的十項腦力技能，完成下面的心理矩陣(如表2-1所示)。例如，問問自己，“在銷售過程中，我運用數字的意識如何?”假如你覺得達到了50%，就在表中從左側塗黑兩格，即兩個25%，此時你的得分即為50分。然後，移至下一欄的詞語，重複上述問題，但是將“數字”替換“詞語”，塗上與你的得分相對應的格子，並寫出相應的得分。按順序進行回答，直到答完這十個問題。

接下來，將左腦五項技能的得分相加，即得出從“數字”到“細節”的分數之和，填在右欄“總分”處。

然後將右腦五項技能得分相加，也就是把從“影象”至“空間”各部分的分數之和，填在右欄“總分”處。

表2-1 心理矩陣表