博恩崔西經典銷售心理學：你需要先愛自己，以進步你的自我價值。另外，安康的身體跟表面的觀感也跟自我價值親密關聯著。一個愛好自己的人永遠會把最好的一面表現出來。所以在每天早上先給自己一段自我鼓舞的對話，不時地重複說：“我愛好我自己，我覺得非常好!我愛好我自己，我覺得非常好!”來提振自己昂揚的士氣。但是即日導致銷售人員缺乏工作動力的首要原由是懼怕被回絕的恐懼感。根據統計材料，當你在推銷產品的時刻，每五個客戶當中就會有四位回絕你，所以因著懼怕被回絕，普通銷售人員一天真實的工作工夫只要一到一個半小時，也就是一切工作工夫的20%。你必須知曉在銷售工作中沒有奇觀，惟有新增跟客戶接觸的次數，惟有藉著不時地舉動去剋制被回絕的恐懼感，你的`自我價值才會提高，進而帶出顛峰銷售的成就。
另外根據哥倫比亞大學的揣摩，還發覺到50%的銷售完畢時，銷售人員都沒有啟齒要求客戶購置，由於他們懼怕客戶會說出“不”這個字。本來非常能夠的情形是客戶正等候著你問他“你為什麼不決議如今就購置呢?”所以必須要有勇氣，有膽量，不懼怕，英勇地走到客戶面前，要求他下定單，當你的自我價值越是進步的時刻你就會更愛好你自己，你就會有更多的元氣，更高的熱忱，更多的勇氣，並且為你賺更高的成果!
樹立自我價值的新處方：為什麼積極的舉動，會發生積極的覺得?如何培育具有特性的銷售才能?如何培育追求卓越的責任者特性?學習不管任何狀況發作，都能維持充溢決心，希望的態度!我們發覺頂尖的銷售人員都有一套樹立自我價值的方法，所以，你也必須樹立一套屬於你自己的自我價值系統。我們以前提過所謂的自我價值就是指你愛好自己的程度，所以要樹立你的自我價值就要不時地練習愛好你自己，這就彷彿鍛鍊身體，培育健壯的體格一樣，你也要操練心理上的體格。心理體格的健壯就是指你樂觀的特性，心境上樂觀的態度，充溢了安康活力的表現，更主要的是你對自己充溢決心的覺得。
如何培育健壯的心理體格，樹立自我價值系統呢?最先你要記著，舉動力引發你的覺得，心理學家發覺人們愉快積極的覺得通常都是隨著自己的舉動表現出來的，所以就像角色扮演的活動一樣，只需你外在的舉動表現得彷彿很有決心，很愉快，你的舉動就會驅使自己改動你的內在態度，使自己成為一位有自決心，積極愉快的人。其次要樹立自我價值，你必須要設定明白的目標，我們發覺當你朝著所設定目標向前全力的時分，你每採取一個舉動就越覺得自己行將達成目標，就覺得自己是個成功者，所以目標的定義就是你要完成的事情，以及你所要採取的舉動。另外為了鼓舞你自己，你要為自己榮耀的事蹟制定一份成功事項清單，隨時提示自己你有才能完成這些目標。普通來說你須要兩種目標，財務成果的目標跟個體專業生長的目標。
第三點你要可以100%地接受改變。置信事情改動得如何完全在乎自己，不將責任推給別人，不抱怨任何事情。
第四個進步自我價值的準繩是要求自己追求卓越，承諾自己要成為最優秀的，不時地對自己說：“我是最棒的，我是最好的!”由於直到有一天你對自己許下誓詞，決計要在你所從事的行業中脫穎而出，否則，你將永遠是個普通的銷售員，只可以生活而掙扎著。
第五個準繩是使用心理預演的方法，將心裡想要達到的理想與狀況在每天傍晚上床睡覺前在自己心裡勾劃出明晰的景象，想象自己是多麼地有自信，想象客戶是多麼快樂地簽著訂單，使這些心理景象投射入你的潛看法中。
第六，要學習置信自己，要樹立高度信心，要堅信不時全力終必能成功。