為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
［活動主題］：低碳生活 綠色校園
［活動地點］：高一六班教室
［活動目的］：
1、提高學生環保意識，改變不良生活習慣；
2、讓學生意識到保護環境的重要性，從自己做起，從身邊的小事做起。
3、變廢為寶，讓學生充分發揮想象力和創造力競做科技小製作。
［活動過程］：
一、導言：我們發現部分同學的環保意識淡泊，不良的衛生習慣和破壞校園環境衛生的情況還屢屢出現。希望通過此次班會，喚起全體同學對環境教育重要性的認識，增強環境保護意識，自覺得愛護環境、保護環境，切實地從身邊的小事做起，創設一個乾淨整潔的社會環境。此外，倡導大家充分挖掘自己的智慧，“妙手回春”，讓我們再“創造”出一個嶄新而豐富多彩的綠色空間。
補充低碳概念： 所謂“低碳生活”（low-carbon life）就是把生活作息時間中所耗用的能量儘量減少，從而減低二氧化碳的排放量。低碳生活，對於普通人來說是一種生活態度，同時 也成為人們推進潮流的新方式。它給我們提出的是一個“願不願意和大家共同創造低碳生活”的問題。 但是我們應該積極提倡並去實踐低碳生活，要注意
節電、節氣、熄燈一小時從這些點滴做起。除了植樹，還有人買運輸里程很短的商品，有人堅持爬樓梯，形形色色，有的很有趣，有的不免有些麻煩。低碳生活可以理解為：減少二氧化碳的排放，就是低能量、低消耗、低開支的生活。但前提是在不降低生活質量的情況下，盡其所能的節能減排。“節能減排”，不僅是當今社會的流行語， 更是關係到人類未來的戰略選擇。提高“節能減排”意識，對自己的生活方式或消費習慣進行簡單易行的改變，一起減少全球溫室氣體（主要減少二氧化碳）排放，意義十分重大。“低碳生活”節能環保，有利於減緩全球氣候變暖和環境惡化的速度。減少二氧化碳排放，選擇“低碳生活”，是每位公民應盡的責任。
二、學生對於這些事進行自由發言，學生代表發言小結。
三、以小組為單位進行討論，小組代表發言。
四、養成低碳生活習慣
1.每天的淘米水可以用來洗手、洗臉、洗去含油汙的餐具、擦傢俱、澆花等。乾淨衛生，天然滋潤；
2.將廢舊報紙鋪墊在衣櫥的最底層，不僅可以吸潮，還能吸收衣櫃中的異味；還可以擦洗玻璃，減少使用汙染環境的玻璃清潔劑；
3.喝過的茶葉渣，把它晒乾，做一個茶葉枕頭，既舒適，又能幫助改善睡眠；還可以用來洗碗、手工皁的原材、晒乾後可吸異味；
4.出門購物，儘量自己帶環保袋，減少使用塑料袋；
5.出門自帶喝水杯，減少使用一次性杯子；
6.多用永久性的筷子、飯盒，儘量自帶餐具，避免使用一次性的餐具；
7.養成隨手關閉電器電源的習慣，避免浪費用電；
8.儘量不使用冰箱、空調、電風扇，熱時可用蒲扇或其他材質的扇子。
9.夏天開空調前，應先開啟窗戶讓室內空氣自然更換，開電風扇讓室內先降溫，開空調後調至室溫25～26°之間，用小風，這樣既省電也低碳；
10.用過的塑料瓶，把它洗乾淨後可用來盛各種液體物質；
11.食物廢料、殘渣，可以用作肥料用；
還有一些不容易注意的幾點：
1.每天使用傳統的發條鬧鐘，替代電子鬧鐘；
2.一旦不用電燈、空調，隨手關掉；手機一旦充電完成，立即拔掉手機充電插頭；
3.用節能燈替換60瓦的燈泡；不開汽車而改騎自行車或步行；
4.使用電腦時，儘量使用低亮度，開啟程式少些。
5.儘量少看電視。建議多看書，既節電，又可以增長知識。
6.用剩的小塊肥皂香皂，收集起來裝在不能穿的小絲襪中，可以接著用。
7.冰箱記憶體放食物的量以佔容積的80%為宜，放得過多或過少，都費電。食品之間留10毫米以上的空隙。
8. 少買不必要的衣服。 服裝在生產、加工和運輸過程中，要消耗大量的能源，同時產生廢氣、廢水等汙染物。在保證生活需要的前提下，每人每年少買一件不必要的衣服可節能約 2.5 千克 標準煤，相應減排二氧化碳 6.4 千克 。如果全國每年有 2500 萬人做到這一點，就可以節能約
6.25 萬噸標準煤，減排二氧化碳 16 萬噸。
9.減少使用塑料物品，塑料廢物去到垃圾處理廠及堆田區，一般需要20～30年才能被土壤稀釋及完全氧化。泥石流、土地下沉等問題並不是自然現象，而是人為造成的，請愛護我們的土地，愛護地球。
五、班主任評價：
通過此次班會，同學們都意識到了平時沒注意到的生活小細節，認識到只有共同創設一個良好的環境，才能更好地學習和生活。美好的校園環境，人人有責。環保並不遙遠，我們可以從身邊的小事做起。同時，作為一箇中學生，也要宣傳環保，讓身邊的親朋好友環保意識進一步加強，為我們的校園有一個美好的環境出力。學校的科技展臺將是大家的智慧展臺，用智慧來創造綠色吧！
方案策劃 篇2 出發時間：8月23日早上8點 集合地點：文明廣場 第一站：世茂御龍灣 平均價格：7500 元/平方米 獨家優惠：看房團當天額外享受團購98折優惠 第二站：敔山灣花園 平均價格： 5800 元/平方米 獨家優惠：看房團當天獨家優惠3000元/套 第三站：泰禾江陰院子 平均價格： 8500 元/平方米 獨家優惠：當天下定享受獨家優惠3000元/套 第四站：綠城水岸 價格：待定 獨家優惠：當天下定額外享受獨家優惠5000元/套 本次看房團還將提供特殊獎品環節! 各位參加本次看房團的友們，為了能夠更好地到現場活動中，小編友情提示各位在家裡下載好 “”app! 在參觀過程中，各位只要通過app，對本次所看的四個樓盤進行30個字以上的“帶圖點評”，評完四個樓盤，就可以獲得驚喜大禮一份! 看房須知： 1、本活動全程免費，請放心與同行。 2、每個樓盤我們將停留20-30分鐘。 3、將於活動前3-5日進行電話回訪，確認參加線路和人數，請保持手機暢通。 4、活動當天請注意妥善保管隨身物品，照顧好同行兒童，否則將不承擔任何民事責任。 5、謝絕網友在組織的公益活動中做任何商業推銷的行為。 6、如果看房過程中掉隊，請及時聯絡領隊人員。 7、一般情況下，看房團不會因天氣原因取消，請大家報名後積極參加。 8、如果您沒有收到集合確認簡訊獲接到工作人員的通知電話，請於指定時間自行前往市政府前面的文明廣場集合即可! 方案策劃 篇3 宿舍是學生的主要生活場所，宿舍文明建設直接關係到每位學生的健康成長。為了進一步落實標準化管理，建立和諧校園，營造舒適整潔的學習生活環境，特制定本方案。 一、評比目的 通過這次評比，進一步加強學生日常管理，落實衛生檢查和晚歸檢查，促進全校學生養成講文明、講道德、講衛生、守紀律的良好習慣，提高學生管理工作水平。 二、評比原則 1、公平、公開和公正的原則。 2、日常檢查與抽查相結合的原則。 三、評比內容 文明宿舍評比主要包括寢室衛生、寢室內務、寢室佈置、寢室安全和寢室文化。具體事項見《評分細則》。 四、檢查方式 以學生處每週三、六早上檢查為主，學生會日常檢查為輔的方式進行。 五、評比方法 1、學生會在自行組織檢查的基礎上，於每週三向學生處推薦優秀宿舍，由學生處備案。學生處將對被推薦的宿舍每週至少檢查一次以上，並將檢查結果進行公示。每週日進行總評，以當月各次檢查結果為依據，評出當月文明宿舍。 2、在評比中，學生處還將組織對所有宿舍進行隨機抽查，抽查結果計入文明宿舍評比，並作為評優評先的重要依據之一。 六、獎懲設定 1、文明宿舍：按考核均分每月評選文明宿舍6間，設一、二、三等獎，一等獎：1間，獎班級考核分20分；二等獎：2間，獎班級考核分15分；三等獎：3間，獎班級考核分10分，另各頒發流動紅旗一面。 2、每月評選最差宿舍6間，倒數第一：1間，扣班級考核分10分；倒數第二：2間，扣班級考核分8分；倒數第三：3間，扣班級考核分5分。 3、如果連續選出最差宿舍，將雙倍進行考核。 七、注意事項 1、對有以下情形的，取消其評選文明宿舍（標兵）的資格： （1）寢室成員有夜不歸宿的。 （2）寢室有使用大功率電器現象的。 （3）寢室有校外住宿情況的。 （4）寢室有打群架的。 2、各班級要高度重視，積極安排好相應評比工作，認真組織實施並進行廣泛動員，以培養學生養成良好的衛生習慣和紀律意識。 3、檢查小組須本著公平、公開、公正的原則，客觀如實地反映各班級的情況。 方案策劃 篇4 一、演講比賽活動目的： 為了提高同們的演講能力，活躍校園文化氛圍，豐富同學們的文化生活，提升同們們的精神面貌。特此舉辦“我的青春，我的校園”主題演講比賽。 二、參加比賽物件：全校學員均可報名參加。 三、演進比賽主題：“我的青春，我的校園” 四、演進比賽主辦單位：XX科技大學 五、比寒風時間：20xx年3月15日 六、比賽地點：XX科技大學禮堂 七、賽前準備： 1、做好充分的宣傳工作，吸引新生積極參加。 2、邀請列席評委，初賽邀請有經驗的院、校學生組織負責人，複賽邀請院、系的相關老師擔任評委。 3、提前借好教室，確定即席演講主題並做好標籤; 4、提前佈置會場，準備好評委打分的紙筆和計算工具;準備好水和獎狀; 5、聯絡宣傳部及天使文學社做好賽前賽後報道宣傳工作及攝影工作。 6、作好分工，明確分配任務，責任到人。 7、確定好主持人。 八、比賽形式：演講 九、參賽要求： 1、參賽者思想端正，參賽作品積極向上並且普通話標準。 2、參賽者具有一定的語音表達能力，感情豐富。 3、所選作品體裁不限，切合主題，內容積極向上，具有時代氣息，體現當代大學生風采。 4、朗誦時間為3--5分鐘。 5、若有配樂或PPT，請自帶mp3或U盤。 6、參賽選手到會場後在簽到處簽到,比賽正式開始後15分鐘不到者視為棄權。 十、評選細則： 評委評分細則(百分制，計算分值時，去掉一個最高分,去掉一個最低分,再累加後求平均值即為選手評委得分) 1：著裝整齊，大方得體。【10分】 2：吐字清晰，普通話標準。【20】 3：表現力應變能力強，能活躍氣氛。【20分】 4：觀點鮮明，內容充實生動。【25】 5：具有創意性，演講結構清晰，論據充足，邏輯性強。【25】 6：去掉一個最高分和一個最低分平均成績為各選手最後得分。 十一、獎項設定：本次比賽將設定6個獲獎名額，其中分別設一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優勝獎4名。 十二、比賽程式： (1)評委及嘉賓入場; (2)主持人致辭; (3)主持人宣佈比賽規則並介紹各比賽選手; (4)比賽環節：選手必須在演講前介紹自己; (5)待所有的`選手比賽完後，邀請評委代表上臺發言，工作人員進行統分; (6)評委發言完後，主持人上臺宣佈比賽結果【依次由優勝獎到一等獎】 (7)獲獎人員上臺領獎。 (8)主持人宣佈比賽結束，全體工作人員，嘉賓，評委，選手合影留念。 (9)工作人員負責做好後期工作。 十三、各部門職責安排： 組織部：在活動前一週就要做好相關策劃書，並將其策劃書與各個部門進行討論，分工。 學宣部：在活動前一週做好相關宣傳海報，並與系內各班宣傳組織委員聯絡加強宣傳工作。 祕書部：在活動前負責準備比賽所用的話筒、嘉賓簽到名單、選手號碼牌、紙筆等必須用品。並在活動當天負責嘉賓簽到。 生活部：在活動前一週，將活動所需物品準備好，並要與祕書部緊密聯絡，認真做好相關後勤工作，為各部提供所需服務。 文藝部：在活動前一週要將活動主持人確定(男女各一名)，並且對其進行訓練，還要事先準備好相關主持稿。確定會場禮儀名單(2男2女)，並準備一些小節目、小遊戲在活動中表演。 編輯部：在活動正式開始前一天，在指定地方(教學樓大廳)負責將選手比賽所用的配樂或PPT的U盤收集，並在活動前試播，確認是否可用(若不可用，應及時與選手聯絡) 在活動中，要安排人負責播放選手的PPT或音樂。 安排成員記錄活動情況並拍照，事後並進行相關報道。 體育部：在活動中主要負責維持場內秩序，並安排成員進行計時、計分(2名計時員，2名計分員)並在賽前對其培訓。 組織部、祕書部、學宣部、生活部、文藝部、編輯部、體育部所有學生會成員除事先有安排的，其餘所有成員在活動前協助學宣部佈置會場，活動結束後並參加會場清理工作，並簽到。 十四、經費預算： 1、氣球2袋共14元，用於佈置會場 2、電池2對共8元用於照相機、話筒 3、卡紙8張共8元用於製作號碼牌、簽到表 4、礦泉水20瓶共30元 5、雙面膠2卷共4元 總計花費：64元 十五、主題演講比賽會場的佈置： (一)主席臺佈置 背景設定：以“我的青春，我的校園”演講比賽主題投影為背景，橫樑懸掛“我的青春，我的校園演講比賽”條幅; 演講臺：將演講臺置於主席臺前方空地，其上擺放鮮花盤，並佈置話筒1個(另準備1個備用); (二)評委席佈置 評委席位於主席臺左側，評委面向北，由會議室兩張桌子、五把椅子並排組成，其上擺放公用話筒2個; (三)計分席佈置 計分席位於主席臺右側，計分員面向南，與評委席相對，由會議室兩張桌子三把椅子並排組成，其上擺放話筒1個。 (四)觀眾席佈置 觀眾席位於主席臺對面，正中央設定領導席位五座次; 選手席位於觀眾席左側第一、二排共十座次，包括一個主持人和一個工作人員席位; 觀眾席中央預留出架設攝像機的位置。 方案策劃 篇5 為更好的管理公司員工，增強員工的組織紀律性、樹立員工的服從意識，迅速提升團隊的凝聚力和執行力，提高團隊戰鬥力，最終提高企業的工作效率，提升企業的形象和業績。由人事行政部組織、參訓部門協助，共同進行公司軍訓活動。具體方案如下： 一 . 目的、意義 1.可以快速提升團隊的凝聚力和執行力，提高團隊戰鬥力； 2.增強組織紀律性，樹立員工的服從意識 3.增強受訓人員的自覺性和團隊精神； 4.給企業員工提供一個相互溝通密切配合的平臺； 5.使受訓人員養成良好的工作和生活習慣，提高受訓人員的綜合素質； 6.提高企業的工作效率，提升企業的形象和業績。 二．物件 公司生產車間一線員工及班組長 三．軍訓科目 1．稍息、立正、跨立； 立正：聽到"立正"口令，兩腳跟靠擾並齊，兩腳尖向外分開約60度；兩腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上體正直，微向前傾；兩肩要平，稍向後張；兩臂下垂自然伸直，手指併攏自然微曲，拇指尖貼於食指第二節，中指貼於褲縫；頭要正，頸要直，口要閉，下頜微收，兩眼向前平視； 稍息：左腳順腳尖方向伸出約全腳的三分之二，兩腿自然伸直，上體保持立正姿勢，身體重心大部分落於右腳； 跨立：當聽到"跨立"口令後，左腳向左跨出約一腳之長，兩腿挺直，上體保持立正姿勢，身體重心落於兩腳之間。兩手後背，左手握右手腕，拇指根部與外腰帶下沿(內腰帶上沿)同高;右手手指併攏自然彎曲，手心向後。 2．停止間轉法（向左轉、向右轉、向後轉）； 以右(左)腳跟為軸，右(左)腳跟和左(右)腳掌前部同時用力，使身體協調一致向右(左)轉90度，體重落在右(左)腳，左（右）腳取捷徑迅速靠攏右(左)腳， 成立正姿勢；半面向右(左)轉，按向右(左)轉的要領轉45度；向後轉，按照向右轉的要領向右轉180度。轉動和靠腳時，兩腿挺直，上體保持立正姿勢。 3．行進間基本步伐：齊步與立定，跑步與立定，正步與立定，原地踏步； 齊步與立定：左腳向正前方邁出約75釐米，按照先腳跟後腳掌的順序著地，同時身體重心前移，右腳照此法動作，上體正直，微向前傾；手指輕輕握攏，拇指貼於食指第二節；兩臂前後自然擺動，向前擺臂時，肘部彎曲，小臂自然向裡合。手心向內稍向下，拇指根部對正衣釦線，與迷彩服第四衣釦同高，離身體約25釐米；向後擺臂時，手臂自然伸直，手腕前側距褲縫線約30釐米。行進速度每分鐘116-122步。 正步與立定：左腳向正前方踢出約75釐米(腳要繃直，腳尖下壓，腳掌與地面平行，離地面約25釐米)，適當用力使全腳掌前地，同時身體重心前移，右腳照此法動作；上體正直，微向前傾；手指輕輕握攏，拇指伸直貼於食指第二節；向前擺臂時，肘部彎曲，小臂略成水平，手心向內稍向下，手腕下沿擺到高於最下方衣釦約10釐米處（著迷彩服時，約與第三衣釦同高），離身體約10釐米；向後擺臂時(左手心向右，右手心向左)，手腕前側距褲縫線約30釐米。行進速度每分鐘110-116步。 跑步與立定：聽到預令，兩手迅速握拳(四指蜷握，拇指貼於食指第一關節和中指第二關節)，提到腰際，約與腰帶同高，拳心向內，肘部稍向裡合。聽到動令，上體微前傾，兩腿微彎，同時左腳利用右腳掌的蹬力躍出約85釐米，前腳掌先著地，身體重心前移，右腳照此法動作；兩臂前後自然擺動，向前擺臂時，大臂略直，肘部貼於腰際，小臂略平，稍向裡合，兩拳內側各距衣釦線約5釐米；向後擺臂時，拳貼於腰際。每分鐘170-180步。 立定時，聽到口令，再跑2步，然後左腳向前大半步(兩拳收於腰際，停止擺動)著地，右腳靠攏左腳，同時將手放下，成立正姿勢。 4．集合、解散； 集合時，教練員應當先發出預告或者訊號，如：“全體人員注意”，然後，教練員站在預定隊形的中央前，面向預定隊形成立正姿勢，下達“成橫隊一一集合”的口令，所屬人員聽到預告或訊號，原地面向指揮員成立正姿勢；聽到口令，基準兵迅速跑到教練員左前方適當位置，成立正姿勢，其他士兵以基準兵為準， 依次向左排列，自行對正看齊，成立正姿勢。 5．整齊報數 向右看齊：聽到口令，最右邊學員不動，其他學員向右轉頭，眼睛看右鄰學員腮部，前四名能通視最右邊學員，自第五名起，以能通視本人以右第三人為度。聽到“向前—看”的口令，迅速將頭轉正，恢復立正姿勢。 向左看齊：與向右看齊相同，所不同的是以左邊第一名學員為基準看齊。 向中看齊：當教練員指定“以X X X為準”時，基準兵答“到”，同時左手握拳高舉，大臂前伸與肩略平，小臂垂直舉起，拳心向右。聽到“向中看—齊”的口令後，其他學員按照向左(右)看齊的要領實施。聽到“向前——看”的口令後，基準兵迅速將手放下，其他學員迅速將頭轉正，恢復立正姿勢。 報數：橫隊從右至左(縱隊由前向後)依次以短促洪亮的聲音轉頭(縱隊向左轉頭)報數，最後一名不轉頭 6．敬禮、禮畢； 敬禮：上體正直，右手取捷徑迅速抬起，五指併攏自然伸直，中指微接帽簷右角前約2釐米處（戴無簷帽或者不戴軍帽時微接太陽穴，與眉同高），手心向下，微向外張（約20度），手腕不得彎曲，右大臂略平，與兩肩略成一線，同時注視受禮者。 禮畢：聽到口令。將手放下。 7．拉歌訓練、互動遊戲； 四．軍訓時間安排 五．訓練要求 1、各級領導必須帶頭參加軍訓，身先士卒，並對自己所管轄人員的參訓情況進行監督。 2、參訓人員必須一切行動聽從指揮，堅決執行命令，做到令行禁止，增強組織紀律觀念。 3、要振作精神、端正態度，保持高昂士氣和旺盛鬥志。發揚不怕苦、不怕累的精神，敢於磨練自己。 4、員工之間應互相幫助、團結友愛，對體弱的員工更要關愛，共同提高。 5、軍訓前後及休息期間，不要追逐打鬧，路遠的員工要注意交通安全。 六．軍訓紀律 1、為保證軍訓工作的良好的訓練秩序，保證訓練質量，收到良好的軍訓效果，針對本次軍訓特明確以下3大紀律6項注意： （1）、考勤紀律：按時參加軍訓，不許遲到、早退、曠訓。 （2）、組織紀律：服從管理聽指揮，不得頂撞教官及以上領導。 （3）、著裝紀律：參訓員工統一著裝，衣領、袖口釦子必須扣上。 2、並提出6點注意事項： （1）、注意精神風貌，要精神煥發，應答要聲音洪亮，不能萎靡不振。 （2）、注意個人衛生，要軍容整潔，不能蓬頭垢面，衣著髒汙。 （3）、注意個人形象，訓練中不得戴手套、飾物等影響訓練物品，女員工不準化濃裝、穿高根鞋，長髮必須紮起；男員工不得留長髮、蓄鬍須。 （4）、注意行為規範，訓練時不得吃東西，打鬧嬉戲，佇列中不得東張西望，交頭接耳；有事必須先打報告，經教官批准後方可動作。 （5）、注意手機管理，進入訓練場地，手機必須關閉或靜音，未經允許不得私自接打電話。 （6）、注意健康安全，軍訓期間上下班、路途中、訓練中注意安全第一，同時保管好個人用品。 七．軍訓考核與總結 積極迎接公司領導對我連軍訓考核及紀律執行情況的巡視和檢查，優秀的排組進行軍事會操表演，並進行表彰等，最後公司領導進行總結講話，宣佈軍訓圓滿成。 人事行政部 培訓組 方案策劃 篇6 前 言 “預售”，即在開業前銷售會籍，是一項對於投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售，可在數月內為中心集資數十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現有資金週轉，降低風險，吸引更多投資。對管理方而言，於未開業前成功吸引上百名會員，不僅可增強投資者的投資信心，為會所聚集人氣，營造鍛鍊氣氛，更有利於會所開業後的正常銷售及長期發展。 預售前—準備階段 A.銷售部 一. 預售隊伍的編制 二. 會籍顧問的招聘條件及要求 三. 會籍顧問的培訓及考核方法 四. 會籍顧問在預售前的工作要求 五. 預售檔案及表格 六. 預售辦公室的設計及氣氛 七. 預售點的設計及氣氛 八. 預售點人流統計 一. 預售隊伍的編制 1. 銷售總監，1名 ?由店長擔任 2. 會籍顧問，5--8名 由經理專業培訓並通過專業測試者 本地招聘 具有銷售經驗者優先 二. 會籍顧問的招聘條件及要求 大專或以上學歷 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐勞，有事業心 ? 談吐大方，善於溝通 ? 思想靈活，應變能力強 ? 能勝任長時間戶外工作 ? 對健身行業充滿興趣 公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由於在預售期間顧問的工作地點主要集中於室外，無論環境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由於會所尚在建設中，會籍顧問無法見到現場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業，性格開朗外向並勇於接受挑戰的年輕人士。 三. 會籍顧問在預售前的工作要求 一個預售計劃之成功與否決定於事前之準備工作。經過一週的培訓及考核後，被錄用的會 籍顧問須在經理監督下在瑜伽會所周邊地區，如CBD、社群，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調及放置抽獎箱。經理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務，在約3周內完成“合理客源數量”。可參考下列方程式計算。 100名創始會員（25%成交率） 400個約會到訪（50%出現率，須4次致電跟進） 1000個電話約會（40%約會率，須4次致電） 2500個客源 8名會籍顧問需要在約20天內收集2500個客源，即每 人每天的任務為： 2500÷20天÷8人=15個 經理應在市調期間不斷強調每天完成15個優質服務問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。 問卷標準 一般會員均願意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收 入總值”應在1500元左右 一般會員均願意在工作或居住地點的5公里內健身，固“目前居住或辦 公地點”應在瑜伽會所5公里內 每月補充“新血” 會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數，這一點非常重要。 四. 預售檔案及表格 以上為預售時必備檔案及表格，會籍經理應預先安排印製並給會籍顧問培訓 使用方法。 五.預售點的設計及氣氛 在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧 客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內的能力，因此預售點的設計要格外講究。另外，由於暫時沒有正式的場地供客人蔘觀，故預售辦公室內的佈置亦應該特別設計，達到令顧客“產生夢想”的目的。 主要區域 1.入口處“門面” 將入口附近“門面”佈置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經調查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經營的行業，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數。但一提到店名就含糊不清了。 如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區域剛開展的促銷活動，物件主要是乘汽車來購物或途經的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達的資訊也應非常單純，只要有“瑜伽會所預售及電話號碼” 就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經過，並用DV將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對於一些步行經過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。 主要達到以下的幾個目的： 1) 吸引 2) 增加銷售機會率 3) 令到訪的客人願意進入 要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。 參考流程如下 第二部分：市場計劃 市場部推廣工作目標：會所有效年卡會員量達到 人。 市場服務年度工作重點： 1、 新店開業籌備工作、市場計劃、市場執行 2、 建立有效的市場機制與體系 3、 統一設計形象、設計元素、提升品牌視覺形象 4、 節日推廣與銷售的緊密結合 5、 建立商戶合作圈 6、 建立體驗式、互動性服務（開放日、小區活動、到學校授課） 7、 行業內及自身的基礎研究工作，會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調查、資料留存、 分析 市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃 2． 廣告方面，以持續性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵，強調品牌的差異性和個性 3． 外場終端推廣（包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源） 4． 大型推廣（商超門口） 5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等） 工作重點： 方案策劃 篇7 本學期，我校教導處以“深入課堂改革優化教研方式提高教學質量”為工作目標，通過系列競賽活動，不斷創新校本教研方式，努力提高教師專業化水平，促進教學質量的穩步提升。下面就教導處本學年度的工作做一回顧： 一、“校本教研”堅持中的創新。 本學期的校本教研，在繼承原有教研方式的基礎上，根據新的繼續教育管理模式，我校的教研方式有了新的調整。 1.堅持傳統教研：歷年來，我校注重教師教學能力和學科素養的培訓，形成了一系列行之有效的校本教研方式，如教研組內同題pk，本學期共開展了語數英綜合學科的9次活動18節次公開研討課，再如各備課組內堅持每兩週活動一次，沒次兩課時，堅持課型研討活動等方式，常態的課堂教研方式幫助一線教師更好的適應新時期的課堂教學，促進青年教師課堂教學能力的提高。 2.堅持中的創新：一個學校的教研方式如果只是墨守成規，缺乏創新，那麼將很難有效的推進教師專業素養和教學水平的提升。本學期，我校的教研方式在原有基礎上由了新的嘗試。 （1）競賽活動創新方式：每學年的第二學期，我校都將進行“百川杯優質課評比暨好課評比”，已經堅持了好幾年。本學期的評優課在堅持中又有創新，通過平郵課衍生出系列活動，構成了說課、上課、評課、案例反思四位一體的培訓系列。首先由校內XX市級學科帶頭人負責說課培訓，分語文、數學、英語、體育、科學四個學科進行普及培訓，讓老師們瞭解說課的淵源、含義、意義、類別、內容和注意點等方面的常識，培訓後組織說課比賽，要求教師人人蔘與，作為評優課的初賽。通過說課的刪選，部分教師進入現場說課複賽，老師們在初賽的基礎上進一步完善說課內容，製作課件輔助，最終優勝者進入最後的課堂教學決賽。決賽後，特級教師王文英校長分別作了“如何評課”、“如何撰寫案例反思”的講座。全校老師參與了整個系列培訓活動，事實表明，一體化培訓對教師專業素養的提高很有幫助，這將成為我校學科培訓的特色，在今後一段時間內不斷完善。 （2）探索微格研修新方式 微格研修是一種新型的研修方式，它以執教者現場模擬教學，其他教師從學生的角度提問、回答、追問，通過模擬現場的方式，完善執教者的教案設計，鍛鍊執教者的現場理答能力。本學期，在骨幹教師外出公開教學、新教師執教彙報課之際，我們嘗試採用微格研修的方式幫助教師磨課，實踐證明，這樣的磨課成效顯著，對教材理解以及課堂調控方面的錘鍊比試上、評課效果要優。今後，微格研修將作為我校磨課的主要方式進行推廣。 3.逐步完善教研方式：為了開闊教師視野，進一步完善校本教研方式，彌補教師外出學習時間和人員的有限性，本學期，各學科開展了名師課堂教學視訊研修活動。按照期初計劃，各學科堅持每個月進行一次名師視訊研修活動，通過觀看名師課堂教學實錄，學習名師處理教材和調控課堂的獨到之處，而觀課後的研討更是從開始時的純粹學習到之後的研討，更有勝者像英語學科嘗試與名師同題異構。我們相信，只有以辯證的眼光看待名師的課堂，不斷反思，才能真正促進教師的業務能力和反思水平。 4.抓住機遇，團隊合作：一個老師在課堂教學上要有所突破，公開執教無疑是一個好的契機。本學期，我校多名老師抓住機遇，團隊合作，整體提升教學能力。如崔怡紅副校長在期初的語文教導主任會議上執教展示課；數學組的鐘長軍老師參加沿江七縣展示課、王珏老師參加XX市評優課、劉菊老師XX市評優課；語文組的趙亞琴老師、數學組的湯月蘭老師、英語組的王潔老師，先後執教XX市展示課。每次公開課、評優課，上課的只有一位老師，但整個磨課過程卻是團隊成員出謀劃策、整體合作的過程。本學期我校12人次執教XX市及以上公開課評優課。因此，抓住機遇，團隊合作，已經成為我校教師業務能力提升的良好契機。 二、“教學教量”努力追求的生命線 教學質量是一所學校為社會認可的主要原因之一，因此，探討教和學的新模式，努力提高教學質量是教導處的職責之一。為了確保教學質量的穩步提升，本學期，教導處在做好常規管理的同時也做了一些新的調整： 1.常規管理一如既往：本學期，一如既往的做好教學常規管理，如期初、期中、期末三次“六認真”普查，平時的隨堂課、走班聽課等，督促教師做好教學日常教學工作。 2．教學調研形式多樣：本學期的調研，一改以往以年級組教學常規調研為分學科集中調研，在校長室和教育督導團成員的共同努力下，本學期完成了對所有學科教師課堂教學、作業批改等的調研，同時通過家長問卷、學生問卷、學生座談的方式全面瞭解學生家長對我校教學的意見和建議，全面促進教學質量的提升。 3.質量監測及時診斷：每月質量監測讓教師及時發現課堂教學問題，促進學生及時調整學習狀態，教導處通過動態成績管理與老師們一起發現問題，商討對策、解決問題。 4.學生常規隨時關注:學生良好的學習習慣是有效教學的保障，因此隨時關注學生常規已經納入到教導處日常工作中，在隨堂聽課、走班聽課、常規調研等活動，都把學生常規作為目標之一，我們期望二小的孩子能夠養成勤學善思、安靜閱讀的好習慣。但這一目標，仍然需要在以後的工作中隨時關注、不斷細化。 5.教學質量任重道遠：我校75%以上的民工子女和不穩定生源，極大的影響著我校的教育質量，儘管老師們在課堂教學、課後輔導上花足了時間和精力，很多老師利用業餘時間為學生免費補課，成績稍有進步，但是起色不大。如何穩步提升教學質量已經成為我校目前急待解決的問題。如何針對我校特殊生源，探尋有效方案是今後努力的方向。 三、“師生活動”不斷厚實底蘊 1.“百川講壇”，加強師能培訓。 百川講壇歷經六個時期的轉變，處分發揮著其教師培養中不可替代的作用。本學期，仍以分班培訓，每週一期的形式堅持活動。初級、中級、高階三個班的導師認真負責，根據不同的培訓目標，策劃培訓內容、設計培訓方式，有效的促使不同層次的老師得到了不同的提高。尤其是高階班，在王文英校長的親自帶領下，於4月26日，與顧月華局長為核心的XX市教育局領導進行了題為“心懷百川做教育”的對話活動。領導們為教師們的執著和智慧而感動，為百川教師深邃的思想和教育情懷而震撼，體現了百川講壇教師培養的價值。正是因著教師培訓的有效性，本學期，我校教師在各級比賽活動中取得了突出的成績，如程轉、王珏老師獲XX市國小數學青年教師教學基本功競賽二等獎，胡德剛老師獲XX市音樂教師教學基本功競賽三等獎，劉菊老師獲XX市國小數學評優課二等獎，五（4）班被評為XX市書香班級…… 2.“水娃競賽”，促進學生潛能發展 學習是學生在校學習的主旋律，為了更好的激發學生的學習興趣，促進學生潛能的發展，本學期學生競賽以語文學科為主，期初，結合“讀書節”各備課組確定了詳實的競賽計劃，落實到人，按時進行。如課本劇表演：結合讀書節活動，各年級選送了一個課本劇，並在水娃夢想舞臺上展示，受到了小觀眾們的喜歡。再如本學期一至六年級的繪本創編、童話中的思思源源、閱讀能力競賽、古詩誦讀、我最喜歡的校園一角，古詩默寫等活動也受到了孩子們的喜歡。此外，我們教導處還經常組織學生活動，比如徵文、投稿，本學期教導處組織學生三次投稿，共收集作品119件，目前獲獎有52人次。其中規模較大的蘇報蒲公英當場圖文大賽，1人獲“繪圖十佳”，4名獲繪圖、寫作特等獎，12名一等獎，21名二等獎，31名三等獎。可謂收穫頗豐。 四、“提倡奉獻”規範教學行為。 1.規範調代課制度 本學期，我校繼續面臨教師外出學習多、學校活動多、教師突發疾病多、多位老師保胎、產假的困難。教導處在校長室的支援下，在各年級組長的協調下，及時調整上課教師，確保教學秩序正常。本學期共代課71人次，共806節，創歷史最高。 2.規範學籍管理。 隨著學籍管理全校聯網的實現，學生學籍更加規範，操作也更加複雜，我校生源的複雜性，造成了生源的多流動性。本學期共轉進學生2人，復學1人。學籍關係到學生的後續學習，來不得半點閃失，牛妞老師虛心請教上級主管部門，耐心與家長做好溝通解釋工作，在全體班主任的配合下，圓滿的完成了本學期的學籍管理。 教導處的工作以日常事務為主，我們堅持的是“以生為本”，希望通過有效課堂教學和豐富多樣的學生活動促進教師和學生的共同成長。