每個人，每一天都會做各種各樣的選擇判斷與決定。事實是，大多數正常人都會僅憑一些表象或感覺就做出判斷。我們的感覺決定了最終判斷。下面小編精心整理了生活中的心理效應，歡迎大家分享。
互惠原理
不知道你有沒有這樣的感受：當一個人經常無條件幫助你的時候，你總感覺欠他點什麼，就像你邀請朋友過來幫你搬家，完事之後你都會請朋友吃個飯吧？這就是互惠原理，它是指受人恩惠就要回報。
最簡單的解釋就是，人們經常會以相同的方式，回報他人為自己所付出的一切。
因為，當人們給予你好處後(特別是經常性的)，你心中會不自覺的產生負債感，並且希望能夠通過同一方式或者其他方式還這份人情。
在知名暢銷書《影響力》中，著名社會心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士舉了一個例子：當服務員遞給顧客賬單時不給薄荷糖，顧客將主觀地依據服務水平給小費。而如果服務員給了一顆薄荷糖，小費則增加3.3%；如果給了兩顆，小費則破天荒地增加約20%。
互惠原理其實無時無刻不在影響著我們。免費試用，贈送小禮品，第二杯半價，申請優惠，零風險承諾，包郵，買一送一，全額賠款，分期付款......等等，都可以說是利用“互惠心理”的一種形式。
社會認同原則
我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們決定什麼是正確的行為的時候。社會認同原則就是指人們會採取他們喜歡、信任或者和他們類似的人的觀點和行動，也就是從眾效應。
商家營造並炒作“熱銷”假象，往往就會造成真正的熱銷結果。製造熱銷的現場感，是常見的方法。
比如你看到一個奶茶店門口都在排隊，你會覺得它非常熱銷，所以選擇也上去排隊。
事實是，排隊，就是店家故意營造的一種銷售氛圍。
還有很多廣告上常用的“累積銷量XXXX”、某飲料“環繞地球XX圈”、“連續N年銷量第一”等等。
這種“社會認同原則的影響，不僅僅只發生在排隊現場和接觸廣告的那一刻，這種體驗或印象被我們記憶儲存後，以後在消費同類商品時，我們往往還可能再次選擇使用那些產生過社會認同的品牌。
當然了，不只是從眾。名人站隊、權威認證、專利證明、官方平臺支援等等，這都是社會認同原則的範疇。
誘餌效應
人們對不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項(誘餌)的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。這就是我們在營銷策劃裡常說的“誘餌效應”，它是利用人們對比心理的`一個典型方法。
《怪誕行為學》裡有這麼個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後瞭解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。
為什麼？因為人們一般不會點餐單上最貴的菜，但他們很可能會點排第二位、第三位的。
其中，拉普在餐單上增加那個高標價的菜就是一個“誘餌項”，而它促進點選的那個排第二位的菜就是通常稱作的“目標項”。
誘餌項的加入往往能夠讓消費者有更直觀的對比，能夠很快就找到那個自己覺得“很合理”的選項。
比如有些商店總是會放一些基本賣不出去的高價貨，質量也沒多好，可就是貴。這就是刻意放的“誘餌項”，它會讓其他商品顯得更加“物美價廉”。
這就是我們消費行為中常見的誘餌效應，憑相對因素做決策是我們自然的思考方式。
所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。