面對我們國家現在飛速發展的經濟情況之下，人們對於電力也達到了很大的需求，並且在逐年上升，幅度很大。那麼，電力營銷管理存在哪些問題呢?
摘要：隨著國家進一步深化改革政策的發展，國家電網的智慧化發展也日新月異。智慧電網中的電力系統企業的發展和人們的生活最為密切，和人們的衣食住行息息相關。而在電力企業當中電力營銷則是一個企業的靈魂所在，急需要電力企業的重視。電力企業在發展改革的時候，電力營銷的方向已經變得更加廣闊，電力營銷的方向應該以市場為導向，以滿足人民最優質的電力為目標進行的一項企業營銷工作。加強電力營銷對電力企業的發展具有重要意義，但是當前電力營銷中存在著許多的問題，只有提出有力的解決對策，進一步優化電力企業的營銷管理。
關鍵詞：電力營銷;問題;對策
一、引言
在全新的經濟環境之下，人們無論是生產還是生活都離不開電力資源的使用，而電力營銷就變成了電力企業是否能夠佔領市場的重要途徑。如果電力營銷能夠的到足夠的重視，那麼電力企業也能夠有足夠的競爭力。隨著現階段我們國家對於電力改革措施的推進，電力企業以及其重要的電力營銷受到了極大的挑戰。所以需要電力企業能夠足夠重視。針對於電力企業轉變電力營銷的方式，筆者認為首先就是應該轉變電力企業自身的發展觀念，使電力企業的領導能夠足夠重視電力企業的營銷模式，對企業自身的營銷管理模式和未來的營銷規劃都有一定的規劃，以保證未來的電力事業能夠更加的優化，能夠達到現在提倡的優質電力能源的水平。在這樣的基礎上，電力企業才能夠得到長遠的發展。電力營銷中最重要的莫過於對電力營銷模式的管理，有效的電力營銷模式管理能夠使整個營銷的過程與環節充滿能量，結合現階段的市場行銷策略，使之結合與電力營銷之中，從而滿足了人們對電力的高需求，以保證我們國家人們生活水平的提高和未來經濟的高速發展。
二、電力營銷的重要性
(一)電力營銷保障電力企業的發展
電力企業的發展能夠保證電力在人們的生活中進行科學合理的利用，從而進一步促進電力企業的發展，保證電力企業的不斷進步和完善，以期為人們創造更多的便利和意義。科學化、合理化的電力營銷能夠有效的保證電力企業的長遠發展，使電力企業在經濟中不斷的進步。現階段我們國家的電力系統雖然發展很快，但是其中還存在著很多問題，需要我們共同進行解決.最重要的就是，電力企業中存在著一定的管理不善的問題，固守老舊的管理方法至今仍然應用在電力企業當中，這樣落後的管理模式已經嚴重阻礙了電力系統的運營。所以，電力系統一定要及時處理管理方面的問題，去除老舊的電力管理思想，保證電力系統的管理能夠合理科學，使電力企業中的從業人員能夠合理的分工，通過安全的執行模式保證電力企業的安全性，最終贏得電力企業的全勝。
(二)加快電力企業的改革創新
通過對電力企業進行一定的電力營銷管理，能夠保證電力企業的成功改革，電力企業的轉型是一個基礎，要想保證電力企業的長遠發展，就要對電力企業的模式有一定規範化的管理。隨著我們國家改革政策的提出，企業的改革也在穩步的進行之中，整個國家的改革大環境效果明顯。大部分企業沒有做好轉型工作，導致在經營管理上出現了一定的問題，這就需要我們電力企業能夠做好電力營銷的管理創新工作，滿足人們對電力的需求。
(三)保障了電力企業在行業中的競爭力
電力企業的營銷手段不僅能夠完成電力企業的創新發展，還能為電力企業提高在行業中的競爭力。我國的經濟處於飛速發展的時期，電力企業分佈在全國各個地方，在快速發展的時候也面臨了一定的機遇和挑戰。面對競爭激烈的電力企業市場，要想保證企業能夠長遠的在電力行業站穩腳跟就需要對電力企業進行一定的電力營銷。保證電力營銷工作的穩步進行時解決電力問題的重要途徑，是鉅額接電力市場標準化的重要手段。
三、電力營銷模式管理中存在的問題
(一)服務質量水平差
現階段，我們國家的銷售行業存在了一定的服務問題，而服務問題確是銷售行業中的重要因子。電力企業是我們生活中必須的一種企業，它的電力產業與我們的生活息息相關，人們的生活已經離不開電這種能源了。作為一個能源企業，一定要跟上時代的步伐，保證電力企業的順利運營。由於在前些年，電力企業一直是一個地區甚至是一個國家的壟斷性企業，所以企業內的員工服務態度相對較差，在他們看來服務質量好與服務質量差都沒有區別，在電力企業裡沒有績效的工資，服務態度如果不影響自身的工資情況，也就導致了大量的電力員工對於銷售服務態度沒有一定的體系，如果在正常的服務過程中，工作人員沒有給使用者的問題進行妥善的解決，就會嚴重影響電力企業在使用者心中的形象，所以電力員工的服務質量需要亟待的加強。
(二)電價機制不夠完善
現階段我們國家的電價機制還不夠完善，看起來就像隨意的定價，並沒有根據當地地區和使用者的實際情況進行價格評定。電力企業的電價機制缺少了一定的市場調節性，這主要是由於電力企業在電價方面缺少一定的管理。價格本身對於市場來說就有著非常重要的作用，能夠實現市場中的資源配置。所以，現階段我們國家的電力企業應該及時的完善電力價格系統機制，保證定出科學合理的電價機制，從而使電力企業能夠順利的得以發展。
(三)缺乏一定的市場競爭認識
電力企業是一種特殊的企業，大部門情況下都會受到我們國家的經濟體制的影響，也是一種較為壟斷的企業行業，也就導致了大部分的電力企業以及人員的固守思想，認為電力企業是一個穩定的壟斷企業，這種思想的出現也給電力企業帶來了一定的影響和阻礙。企業在內部的管理工作中存在著一定的老舊的管理思想和方法，這都嚴重的阻礙了電力企業的發展，一些電力企業以及員工很少能夠認識到這些守舊思想帶來的危害，導致電力企業不能夠很好的尋得適合自己的市場，影響企業的發展。
(四)電力營銷人員業務素質差
大部門電力企業的營銷人員缺少基本的職業素養和業務水平，沒有達到專業的銷售能力。由於這些知識與能力的缺乏，導致了大部門的電力營銷人員在遇到突發的電力事件的時候不能夠很好的進行解決，反而影響了電力企業的形象。相對較差的電力營銷能力，是電力企業發展的累贅。要想解決這些問題，就必須提高企業服務人員的基本職業素質和業務能力，提高解決問題的能力，增加學習的機會，保證電力企業在行業中的競爭能力。
四、針對於電力營銷管理的對策
面對與現階段我們國家電力企業存在的問題以及電力企業未來的發展方向，筆者將提出幾個解決對策僅供參考，只有在解決了以上幾個問題上，才能夠幫助現在的電力企業在經濟的大潮中站穩腳跟，從而保證自身電力企業的經濟效益。
(一)跟隨市場的變化規律
隨著我們國家經濟的快速發展，社會管理體制已經出現了新的變革，對於電力企業的營銷管理也要緊跟時代的步伐，加快改革。在電力企業營銷的`過程中一定要注意宣傳的效用，提高宣傳的力度，保證電力企業在經濟的競爭過程中能夠穩步的發展。在電力企業自身的發展中，應該注重企業員工的管理制度，保證企業員工能夠積極的工作，可以制定出一定的獎勵機制和懲罰機制。通過把市場行銷的手段充分的運用到電力營銷的活動之中，進而提高員工在企業中工作的積極性，保證我們國家電力企業的未來發展前景，併為我們的人民作出一定的貢獻。
(二)提高電力營銷理念於體制的創新
電力營銷管理的手段是現在電力企業中的核心內容，電力企業的管理應該把電力企業營銷管理放在重要的位置。在體制創新的過程中，首先要對電力企業的市場進行一定的調查走訪工作，保證正確創新的營銷理念，避免電力企業的思想守舊。其次，要對電力企業的不同使用者指定不同的管理模式，保證能夠充分的對市場進行把控，保障電力企業在營銷過程中的科學合理性，進而提高電力企業在整個行業中的地位和形象。
(三)加強電力企業營銷籌劃
在各種各樣的市場環境之下，能夠保障電力企業在經濟中的合理位置，就要對電力企業的營銷作出一定的籌劃。首先就需要以當前市場的情況為前提，探討出正確的營銷策略和手段，結合當前電力企業的發展情況，制定出合理適合的電力營銷策略。對於營銷產品的研究主要要從以下幾個方面進行研究，分別為電力企業策略研究、電力企業價格研究、電力企業營銷手段的研究以及電力企業宣傳方面的研究等。
五、結論
綜上所述，面對我們國家現在飛速發展的經濟情況之下，人們對於電力也達到了很大的需求，並且在逐年上升，幅度很大。從電力企業在目前我們國家的發展現狀以及存在的問題來看，電力企業應該加強對電力營銷管理的各個策略進行研究，完善電力企業的經營管理模式，創新電力企業營銷的管理模式，保證電力企業能夠在未來的發展中越走越遠。
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