薪酬設計的十大死局
古往今來,所有的矛盾點、分配問題都集中在薪酬上。現在很多企業員工積極性不高、優秀員工流失率高,造成這種現象的根本原因就是我們的薪酬設計不合理。
據調查現在95%的企業薪酬體系是有問題的。員工積極性不高,優秀員工流失率高。很多企業矛盾的根源都在薪酬上。他們的薪酬設計方法是一種偽方法,是不科學的。
當企業的薪酬出現問題的時候,就會降低企業利潤,影響企業的發展。現在我們就對本質的東西和大家進行深入的溝通。
企業薪酬設計有十大死局:
一、慢慢提成增高法,就是提成比例逐漸增高的方法。
好多公司提成發放是這樣的:
銷售額 | 提成比例 |
10萬 | 10% |
15萬 | 15% |
20萬 | 20% |
25萬 | 22% |
30萬 | 25% |
…… | …… |
100萬 | 55% |
這是很值得考慮的。為什麼?因為隨著企業的發展,銷售額會由少到多。員工平均銷售額是在15萬左右(提成大約在15%)的時候,公司是有錢賺的。雖然後面有更高的提成標準,但是大部分員工是達不到的。但是隨之為了謀求更高的銷售額,各種費用也會增加。比方說在廣告、消費者的轉介紹、客戶後期服務等方面。同時公司的銷售規模和量會越來越高,幾年以後可能會變成三十萬的標準(提成在25%)。這樣會導致企業的利潤空間越來越小。最後企業只有兩條路可走:第一、不賺錢;第二、降低薪酬。降低薪酬明顯不可行,那就只有降低企業利潤了。企業利潤越來越低,薪酬比例越來越高,直到某一天,這家企業就不賺錢了。顯然,這樣的企業不具備戰略性和長期性。由此,這種薪酬的體制是不可取的。
我們該怎麼做?建議大家:第一,分級不宜超過三級。比如:十萬定一個標準,十五萬定一個標準,二十萬定一個標準,下面就沒有了。但允許適當的獎勵。第二,同時提成的比例不宜超過一倍。比如二十萬以上提成是20%就可以了。銷一百萬也按20%的提。這樣改上述情況就可以得到改善了。
二、經理薪酬一樣法,即一個層級的員工薪酬是一樣的。
有的企業是這樣規定的:
級別 | 底薪 | 績效工資 | 通訊補助 | 年功工資 | 學歷工資 | …… | 總工資 |
總經理 | 800 | 8000 | 1000 | …… | …… | …… | 18800 |
總監 | 800 | 6000 | 600 | …… | …… | …… | 9600 |
經理 | 800 | 4000 | …… | …… | …… | …… | 5400 |
主管 | 800 | 1000 | …… | …… | …… | …… | 3200 |
員工 | 800 | 0 | …… | …… | …… | …… | 1600 |
這種情況就非常嚴重。因為針對不同的公司,不同的時期,不同的發展規模,企業部門的重要性是不一樣的。如果一家企業剛剛創立,銷售重要;發展的過程中財務可能重要;到最後可能技術研發重要。但上述情況導致各部門薪酬差不多。這會導致在重要位置上的員工的不平衡,最後會導致企業出大問題。